小云社群“穿针引线”连接了90万设计师的梦想

移动互联时代,创业似乎变成了快餐。

在一间咖啡馆坐下,旁边的人都在讨论商业模式、讨论天使投资,大数据显示出怎样的趋势,有几个APP火爆又有几个门户网落幕。几乎就连好友见面打招呼的时候都是在问:你今天创业了吗?

创业似乎就像青少年的性爱，每个人都在讨论，但却没人能弄清楚到底要怎么搞。每个人都认为其他人正在做，于是大家都说自己在做……创业不是简单的开个小店，做个营生，而是去开创一个梦想，坚定一个信仰，从而付出努力实现它。

本期专题,汇聚90万设计师的穿针引线创办者董耀华先生为你自诉创业经历，献给正在创业路上的你……

追忆15年前，坚定信仰是创业的第一步。

20年前， 大学老师告诉董耀华： “作为一名服装设计师，若想有更大的发展，最好去广东。那里是改革开放的前沿，提倡创新，一直都走在时尚的潮流尖端。”听了她的话，加上自己本来就有去广东闯一闯的念头，于是我就南下去了深圳。

来到深圳，进了一家知名的服装公司，做起自己喜欢的设计。设计过程中，其实是挺享受的，但设计后发生的事情让我感到很无奈，服装公司为追求效益的最大化，往往会对你的设计进行所谓的接地气修改，将一个很不错的款式改的面目全非，甚至让此方案直接消失在地球上。对于我而言，每一款设计除了是一件衣服外，其实也像自己的孩子一般，眼睁睁的看着孩子“胎死腹中”还无力拯救，那是一种怎样的心情可想而知。后来渐渐明白，即使你是设计师，虽然是给予作品生命的重要人物，但是最终决定作品生死的人还是商业老板客户。

经历了几年的工作学习，让我萌生了创业的想法，创业的目的并不是想成为一个冰冷的服装老板，我也并没有觉得自己的设计能受到商家老板客户的青睐。所以，我决定利用互联网做一个服装设计论坛，希望将这个论坛打造成服装设计师交流互动的平台，也就是综合性的服装UGC社区网站，设计师可以在这里畅所欲言，表达自己地设计理念。从而为服装从业者创建一个分享、交流、成长、就业的行业生态链，帮助每位服装行业从业者寻找自我价值，建立影响力，拓展商业机遇。

于是，2000年我花了所有的积蓄买了一台服务器，当时全身上下只剩了77块钱，看着兜里的77块钱，想着要做的服装设计网站感到无助又充满期待，那一刻的感受我这辈子都不会忘记。2000年在中国做互联网是很受质疑的，可以用“不务正业”来形容，对于传统企业来说互联网就是歪门邪道。但我坚信网络可以连接很多人，也可以让更多思想在此汇聚，事实证明互联网成就了太多人的梦想，也带给了所有人机会。

2001年，我创办了穿针引线论坛，我不想告诉大家在15年前创办一个论坛经历了多少辛酸，在中国，个人网站数以百万计，但能坚持15年，我想为数不多。我和梦想在一起行走了15年，你说我现在成功了吗?其实并没有，我还只是一个梦想的实践者，因为论坛里的90万设计师还在梦想的路上。

15年细水长流的滋养，吸引了90万优质的设计师。

图：穿针引线网站页面

穿针引线网站在业界很有影响力，除了15年的坚持，还有我们给设计师提供了干净、自由、平等的交流平台，可能你们想象不到，在2015年之前我们的网站其实是邀请制，你只有通过网站老用户的邀请才能注册。我们这样做原因有两点，其一我们是为了保证网站的干净度，不希望出现广告满天飞，垃圾留言，影响网站的质量。还有一点讲起来比较尴尬，2014年之前，整个网站的运作只有我一个人。我害怕大量的用户涌入，服务器会承受不住。所以穿针引线用一种细水长流的方式积累的90万优质的设计师。

2014年我们在线下举办了首届深圳原创设计时装周。记得在时装周上，我遇到了一个国内知名的设计师，他告诉我从学生时代起就开始关注穿针引线，现在已经第十个年头了，穿针引线对他来说不是简单的咨询平台，而更像是一个带他入门的老朋友，他的第一份设计师助理的工作就是在穿针引线的论坛中找到的，在这儿他获得的不仅仅是各种资源的积累，还有大家对梦想的坚持和尊重。其实像这样的设计师在穿针引线已经不算新鲜事情了，准确的说我们和整个设计行业始终有着千丝万缕的联系，用户在不同的阶段都可以通过穿针引线发现机会、寻找机会。目前穿针引线聚了大量的中国独立服装设计师品牌，其占比高达整个服装行业95%的设计师从业人员。

从丑小鸭到白天鹅，从APP到社群。

如今穿针引线已经公司制，就不能像之前网站那样，一人吃饱全家不饿，我们需要寻求更大的发展，所以2015年我们转型移动互联网，2015年我们通过小云APP(http://app.xiaoyun.com/)开发平台制作出穿针引线第一款APP。

你们可能想象不到，穿针引线APP是在大量用户的建议下进行开发的，他们希望以更加便捷的方式进行沟通和互动。其实我们也意识到随着移动互联的发展，移动端的普及，APP会成为网站转型移动互联网的必要途径。所以，2016年5月20日我们又通过小云APP推出的Discuz!和PHPWind网站一键转成手机APP插件，将网站内容完美平移到APP上面，所以现在的穿针引线APP融合了网站论坛的交流和互动，也将APP固有的优势发挥的很好。

图：穿针引线APP页面

现在穿针引线APP每天的活跃度高达两万，活跃度那么高，大家可能会想肯定是APP的运营团队在不停地推送内容，但穿针引线APP的内容来源其实是设计师本人，也就是APP里的用户。我们团队之前发了一个帖子“丑小鸭变白天鹅”，内容是晒出以前的你和现在的你，有什么变化?结果有很多用户晒出了十年前杀马特、非主流形象，以及现在变化后的形象，感叹潮流时尚对大众的影响。穿针引线倡导用户就是APP内容的产生者，我们只需做一些话题做引导就足够了，这也和我15年前创办论坛的想法是一样的，我们重视用户，尊重用户的声音，让普通的人在我们这里都能成为设计师。

我们做APP不单单只是让用户交流互动，而是希望用户可以在APP上面寻找到想要的东西，穿针引线目前有论坛、作品、赛事、集市、供应链、招聘、资讯，导航等8大频道，很好的提供并呈现出这一行业最常见的几类需求，延伸出各类频道。

之前有位设计师在穿针引线APP抛出了一组婚纱设计手稿，得到了很多用户给他点赞打赏，结果这组设计被一家婚纱定制店看中，作为2015年夏季的主打款。我们鼓励设计师用原创的作品展现自己的才华，因为国内当前绝大多数公司是以市场业绩来衡量设计师的价值，包括很多设计师自身也把单一的市场价值作为奋斗目标，以求在企业中生存下去。 在这种利益驱动下，公司总是会选择能够被更多消费者接受的爆款。也因此，跟风、抄款、扒版几乎成了设计师最快捷有效的工作方式。部分有想法有才华的设计，自己的产品由于种种原因没办法被市场接受，所以我们希望通过穿针引线这个平台挖掘优秀的设计师，鼓励原创作品，鼓励创新

图：穿针引线APP原创设计

鼓励原创是穿针引线的理念，未来我们还会针对更多的需求开发相关的产品，我们还会做红包、钱包、咨询、电商、微客、在线教育、垂直招聘，还有现在很火的付费教育和直播。以直播为例，APP上有很多学习设计的学生、喜欢设计的小白，而且很多都是年轻的90后，他们可以通过直播的形式展示自己的设计，也可以观看一些专业的设计师直播设计作品。

APP只是创业的黎明，社群生态才是我们期待的日出

APP的拓展是互利双方的事情，就像我在小云APP上开发制作APP，虽然它只是提供了一个开发APP的线上平台，但我们团队看到的是小云APP背后所隐藏的小云社群的生态链，这个生态链未来还会打通公众号、H5、微社区等等，从而建立起移动互联网的社群生态格局，而社群生态背后所连接的就是一笔笔大生意。

如今看到年轻的80、90后进行创业感到尤为开心，因为他们很有想法，也敢想敢做，当然也看到盲目创业后带给创业者的无奈和懊恼。如果你是一个行走在创业路上的僧侣，如果你恰巧也想在移动互联网上面做文章，想方法，那么就一定要有长远的规划和落地的想法。

现在开发APP似乎变得不那么费劲，利用类似于小云APP这样的线上开发平台就可以开发出一款功能齐全的APP，但在你创建APP后，你是否会能看到APP背后的社群生态经济，是否能将社群经济和你的内容、推广、运营相融合，这就需要每个创业者动脑筋的事情了。其实创业就像做APP，你不仅仅要看到APP的火爆，还要看到从APP衍生出整个移动互联网背后涉及的社群生态。每一个创业者在看到脚下路的同时，还要看到未来的发展之路。