太平人寿雷静：从传统采购到保险高级经理的完美转型

未见其人，先闻其名：雷静。这是一个极富戏剧冲突的名字。

采访前，记者早已听闻了这位太平人寿高级经理的传说。

雷静，来深圳14年，拥有十年传统行业采购经验。2013年7月转行进入太平人寿保险公司。入行三年，现任中国太平人寿深圳分公司高级营业部经理，团队达70余人。

翻开她的荣誉簿：国家高级理财规划师、MDRT美国圆桌会员、太平人寿百万精英、深圳市优秀保险代理人、太平人寿总公司TOP精英、太平人寿五星级代理人、LIMA国际铜龙奖等等。

如此荣誉簇拥下的她，应该是严肃干练的高冷形象。然而，经过与她短短两小时的交流，记者看到了一个更为丰富的专业保险人的形象。

如果要将雷静比喻成一种花卉，莫过于玉兰。身为花树的一种，白玉兰盛开在早春，经过了严冬孕育的花朵分外坚韧，洁白的花朵端坐在干净利落的枝头，潇洒从容，不需绿叶的点缀。

说到做到，“雷”厉风行，完成职业晋升“三连跳”

2013年7月，在传统采购行业奋斗多年的雷静因舅妈的大力推荐，决定转型做保险代理人。当时的她并不了解保险这一行的难度之大，也不知道有这么一天，自己会深深地爱上这个职业。

初入太平人寿，跟很多保险代理人一样，雷静受到过很多质疑与反对。“尤其是我的家人，并不支持我做保险。他们觉得我个性不够外向，不适合这份职业。而且转行本身就是一件难度很大的事情。”

早期，雷静的客户源主要集中在熟人，她认真地做好每一份保单，在熟人圈中拥有了良好的口碑。渐渐地，她发现单纯倚靠“缘故”是不够的，必须拓展业务突破自我，走出去。她开始积极参加优质社群，加入商会、校友会，同时主动提升自己，自费报名清华大学EMBA学习班学习经济管理。

太平人寿是一个有着良性竞争氛围的公司，鼓励每一个员工晋升，发展自己的团队，通过努力实现个人价值。2014年上半年，雷静团队仅有三个队员。她告诉记者，2014年上半年的公司誓师大会上，与她一起入司的同事们都勇敢地走上讲台，高喊“我要晋升!”，人人都有强烈地晋升欲望和明确的晋升目标。

“或许是受到氛围感染，我也勇敢地站上讲台，高喊：‘我也要晋升!’”

话音刚落，站在一旁的经理朝她一笑，意味深长地摇了摇头。“是的，没有人相信我能晋升，因为我只有三个成员。经理的那个笑容也许无意，却直接激发了我的斗志。”说到这儿，她仿佛回到了那段清晰的记忆之中。

这儿需要说明的是，高级经理的晋升标准对团队人数有具体的规定，是她当时团队人数的10倍以上，同时团队工资需达到百万以上级别。而雷静的团队仅有三人。她说，招聘队员不是一件简单的事情。招聘一个队员需要严格把关，从最初的培训、面试到试用三个月、转正，每一个步骤都相当关键，需要投入大量的精力。

自2012年太平人寿升级为央企后，公司在人才筛选部分尤其重视业务员的素质。“太平人寿招聘业务员的要求很高，一是学历;二是收入稳定，也就是说必须有一定的经济积累，以保证职业发展前期的温饱;三是需要有在深圳的工作经验，有一定的人脉资源。”

面对晋升这一高难度的挑战，雷静启动了自己的全部能量。在这半年时间里，她几乎每天工作到凌晨。“那段时间，我的生活只围绕着两件事：做业绩，搞招聘。这个目标很难，所以我不去想‘能不能完成目标’这个问题。闷着头，做好事就好。”周围的同事们都看到了一个分外坚定，甚至执拗的雷静。

同年12月25日，雷静超额达成目标。在2014年6月-2014年12月的半年时间内，她从业务主任升级到高级经理，实现了职业晋升的“三级跳”。也就是说，她在入行1年零5个月时，成功晋升高级经理，这在太平人寿实属罕见。从此，公司上下都知道了这个说到做到、雷厉风行的高级经理。

如今再回顾起那段时间，雷静感慨颇深：“我很感谢那段日子陪我奋斗的伙伴，还有我的客户。它是我目前最宝贵的职业经验，自此，我相信只要你愿意去做好一件事，任何人都阻挠不了你。”她的双眼微微泛红，露出一丝坚毅。

这一次晋升，很“雷静”!

专业高效，动如“雷”霆，一个优步也成单

保险行业的销售难度之高，是众所周知的。早在2000年左右，国内保险业走势不错，但出现了部分保险代理人中饱私囊的现象，使得整个保险行业形象大打折扣。“保险，销售的产品是一份对未来的承诺。如何让客户对我们的‘产品’产生信任呢，关键在于做好自己。”雷静告诉记者。

她提到了一个印象比较深的保单。当天，她从松岗出发，预约了一个优步，准备前往公司。然而这个司机迟到了整整20分钟。上车后，司机告诉雷静，自己是第一次注册优步，路线不是很熟悉。两人聊起来后才知，这个司机是一个私营企业主，注册优步也是觉着新鲜。

二人聊天期间，雷静恰好接到了一个客户的电话，她与客户沟通了一下保单的事情。听者有心，这一番对话让优步司机对保险产生了兴趣。

“他是一个私营企业主，有一定的固定资产。他说自己正在考虑一些理财产品，也参考过保险，但是对这行不熟悉，不敢轻易做决定。”她微笑着说道。

从松岗到宝安，50分钟不到。雷静认真详细地为这位司机做了保险知识普及，并通过交流了解到他的具体情况，为其推荐了几款适合的产品。

“下车后，他直接随我进入公司，我帮他量身定做了一个计划书;第二天成交。”这份保单，很“雷静”!

她说道：“就这样迅速搞定一单了。有时回头想想，我自己都觉得不可思议。当然，这一单看似偶然，实则有一定的必然性。”

她认为，想要快速高效地完成工作，首先一点必须是精通业务。保险是专业性非常强的行业，帮助客户了解专业的保险能提供哪些具体的保障，是赢得客户信任的基础，如果专业素质不过硬，就没有能力将一纸合同的优势完全展示，无法满足客户的潜在需求，也就无法让客户认识到保险产品的重要性。

同时，要真心实意地站在客户的立场考虑，永远把客户利益放在第一位，才能持续获得客户的信任。

另外，与客户沟通的过程，要力争让每一位客户与自己交往都很轻松，在轻松愉快的沟通中帮助客户提升寿险理念，认清自身需求，签单就成为顺其自然的事，自己也会成为受客户欢迎的人。

我本沉“静”，回归生活的女人很有爱

初见雷静，让人多生出几分怜爱。她身形娇小，而体态优雅，自有一番精神。一双大眼睛传递着属于她自己的信息和情感。

“说实话，我私底下话不多，不属于那种热情的、或者自来熟的人。”她坐在对面，一双大眼睛似乎会说话。

工作之外的雷静比较“静”，休闲时间会喝喝茶、跑跑步。同时，偶尔同事聚会上，她也乐意一展歌喉。

她告诉记者，之所以自己展现出那一番“雷”厉风行，是出自她对职业的热爱，同时这份职业给予了她实现自我价值的机会。“女强人不是我的目标，我只是想专注地做好一件事，这件事可以帮助自己和子女过上更好的生活，同时也能帮助到客户。仅此而已。”

谈及晋升的故事时，她说到了一个小插曲。当时为了达到难度极大的晋升目标，她全力以赴，无暇顾及到女儿，与家人再三考虑后，她安排女儿暂时在老家待了一段时间。“女儿回老家后，可能是因为水土不服，患上了肺炎。我那段时间真的是‘内忧外患’、有苦难言，内心深处更多的是对孩子愧疚。”说到这儿，那双大眼睛默默抖动了两下，眼眶湿润了。

现在，雷静工作再忙，每一天都会按时送女儿上学，晚上抱着她入睡。谈及她的教育之道，她十分谦虚地表示，自己不会经常跟孩子进行言语教育。

“相比言传，我可能更看重身教吧。以身作则，让女儿看到一个乐观勇敢的母亲。同时，我更愿意为她创造一个相对轻松、愉悦的自由环境。”她说道。

保险业风势正好，雷静“我还在不断超越自己”

据资料显示，今年3月份，央视公布2016年国民经济大调查，结果显示，保险成为中国百姓投资首选。同时，政府颁发的《国十条》中定义保险为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本工具。在政策与民意的利好条件下，保险业的发展空间无疑是的巨大的。

雷静告诉记者，按照保险业收入和GDP比较，中国目前还有5倍的增长空间，相当于70万亿元人民币的产值，保险是被低估的价值洼地。“在我们经济环境低迷的今天，经济下行压力比较大，我认为我们保险业会更迅猛地发展。保险业的黄金时代即将来临!”

如今的雷静已经是一位拥有70余人的高级经理，她更多时候扮演着“老师”的角色。

走近她的团队办公室，门口侧墙上挂着她的照片，鲜明地标注着团队目标。进入办公区，整洁大方，每一位成员都有属于自己的形象海报，海报上的他们自信从容。雷静为自己的团队取了一个动听的名字——“宁静飞扬”。

“保险这个职业十分自由啊。上班时间是上午八点到十一点半，下午不需要坐班。不同于一般的朝九晚五的工作，倒是像自主创业的模样。”说道这里，她淡淡一笑，“高度自由，正需要高度的自律。”

她会为每一个人制定个人目标——转正后，三个月之内晋升业务经理，最多不能超过半年。期间，她对成员进行一对一的辅导，从见客户到招聘。同时，每天都会对团队成员前一天的工作进行检查。“严格的要求才出优质的团队，才能为客户带来更专业优质的服务。这一点，不能打折扣。”

采访结束前，雷静告诉记者：“我还在不断超越自己。我想告诉我的客户，只要我在，优质的服务就在。”

10月30日下午，雷静在太平人寿梧桐人家举办了个人感恩答谢会。她邀请了一直以来支持她的客户和朋友出席。会前，主持人带领与会人员参观了梧桐人家高端养老社区样板房。

会上，主持人首先向席上嘉宾展示了雷静入职三年来的个人经历。接着，雷静发表了精短的个人答谢词。她表示，入职以来，自己最大的收获就是能为客户送去保障。“寿险这个行业是我为众人服务，众人助我成功。可以说，在座的各位都是我的恩人和贵人。我真诚地向我的客户、公司及团队道一声感谢!”

同时，雷静宣布了2017年个人奋斗目标——晋升区域总监。话音刚落，她收获了满场热烈的掌声。

此次感恩答谢会上，刘志总监为在座嘉宾首次揭开了太平人寿开门红产品——臻享终身年金保险。她为这款产品做了详细的解说，同时，这款产品将在11月11日推出，一日抢购。

(记者：林九)