周大生：差异化战略布局，强势打造民族品牌

( 文/路长全)2015年，中国人均GDP达到7924美元，市场从“商品消费”进入到“品牌消费”。2016年5月，习近平总书记高瞻远瞩提出“三个转变”：中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，为民族品牌的复兴指明道路。珠宝行业后期之秀周大生，如何突破重围走上品牌崛起之路，成为当之无愧的王者?

与强者差异才能与强者并存

面对强大的国际品牌与香港品牌，周大生首先进行了市场切割，规避对手的一线城市核心商场，全力占领二、三线市场，与强势的香港品牌形成差异化布局，建立自己的根据地市场。

十八年来，周大生在根据地市场不断发力，完成了“千店计划”布局，先在二三线城市做到了“第一”，品牌知名度和美誉度得到了消费者的认可。真正的营销高手不是从第十做起，而是一出手就是一个“第一”，从一个“第一”从走向另一个“第一”，从小“第一”走向大“第一”。依托根据地市场的第一地位，周大生开始全面走向一线市场，目前全国连锁店已经超过2400家，成为中国规模最大的珠宝连锁公司之一。

营销不是卖更好，而是卖不同

营销是一个品牌终生从事的事业，营销的本质是要把相同产品卖出不同。当然，这个不同是消费者潜意识中渴望的不同。要形成有价值的不同，就必须以客户需求为中心，站在客户的角度思考问题，这说起来容易，做起来难。

周大生自成立来一直研究和关注客户的真正需求，无论从产品研发设计、营销策略方案、运营资源协调、客服技能培训各环节都站在客户的角度思考。

近年来，消费者对珠宝的认知和需求已悄然发生变化，甚至打破了传统对珠宝的吉祥寓意的理解，多元化、个性化日趋突出。周大生勇于创新，相继推出了独具创意的系列产品：兔斯基系列、设计师系列、电影《王朝的女人杨贵妃》“云鬓花颜”系列、“天使嫁到”婚嫁系列、“玫瑰与诗”小清新系列、“爱·承诺”铂金婚嫁系列等热销产品。

2013年周大生引入百面切工钻石“LOVE100”。每颗LOVE钻石都有100个刻面，这代表着新一代世界顶级切工，是钻石中的罕有极品，仅有少数切割大师能处理，极具收藏价值。这些产品都带给中国消费者“唯一”的体验感。

消费者选择一个品牌的绝对理由只有两个：要么“第一”，要么“唯一”。品牌就要找到自己的“唯一”，将其放大!放大!再放大!强化!强化!再强化!

2016年，周大生在时尚创意方面再出新招，从风格和应用场景出发，探求消费者的内心渴求，全新打造“情景风格珠宝”——“百魅”、“百姿”系列，让不同风格女性在不同场景佩戴更契合的珠宝。产品刚上市后就引发了抢购的热潮及时尚圈的热议。

周大生凭借其优质的品质，差异化时尚设计，在同质化严重的市场竞争中，塑造品牌的“唯一”价值，为消费者带来全新的体验，成为了时尚珠宝引领者。

通过系列化的战略布局，周大生抢占了未来主力消费人群的心智市场，为品牌的后期发展积蓄能量。

品牌是一个国家的软实力，民族品牌的崛起是国家经济强大的核心力量。周大生的快速成长是系统营销的成功，相信在不远的将来，周大生必将成为世界珠宝行业最耀眼的一颗星。