年终岁末是一大波节日到来的时段,从双11到双12,再到圣诞节和元旦,节日多的简直让人抓狂。但对于品牌来说,这无疑是个好时机,各个品牌都纷纷开始促销,一波又一波的周期性极短的品牌营销活动席卷而来,但这种周期性短,活动内容又复杂的自嗨式的刷屏促销效果显然达不到预期效果。其根本原因就是由于活动繁多让消费者目不暇接,不能让消费者进行深刻记忆。这俨然已经成了各个品牌的通病。
但是在今年双旦,有一些品牌却出奇制胜,洞察了消费者的购物痛点,怒刷了一波存在感并成功斩获无数消费者芳心。以羽绒服行业巨头波司登为例,在波司登本次的“暖在17,暖在一起”双旦活动中,以全场折扣和限时秒杀活动吸引无数目光。对于精明的消费者来说,不失为一次“薅羊毛”良机。那么波司登究竟是靠什么,看看波司登是怎么把年终大促玩成功的!
突破固有思维,1+1≠2铁律点燃抢购激情!
历年毫无新意的年终活动,终于衍变成了一种套路,众多品牌纷纷照搬效仿,却忽略了站在消费者角度思考问题的立场。如此一来,活动效果不佳,口碑差几乎就是板上钉钉的事,甚至是否能利益最大化也要重新考量。今年波司登将圣诞,元旦活动整合化一,运用1+1≠2的定律,彻底摆脱了活动内容繁杂,活动周期短,活动数量多的弊病。洞察了消费者面对繁多的活动无从下手的烦恼。从活动的实际效果上来看,也突破了1+1=2的真理性套路,开辟了一种全新的品牌借势思维,因为在活动伊始,整波活动便成功吸引众多目光,一时间,门店人头攒动。而在限时秒杀活动期间,门店一度陷入拥堵,甚至门店外都开始大排长龙。这无疑是波司登对消费者行为及心理的一种深刻洞察。
线上优惠,引流线下!
说到波司登门店外的盛况,就让人产生了疑问:究竟是什么让消费者源源不断的去往波司登门店呢?其实,这又是波司登另外一步棋。众所周知,H5存活周期越来越短,感觉已经烂大街了。但离开H5,移动社交网络上很方便呈现内容的方法好像又没有,所以,用有效的时间做更多的事,就成了当下H5的主要目的。而波司登在此次活动中,并没有和其他品牌一样,去营造繁琐的故事,而是用简单粗暴,却格外有效的方式——派发最高金额117元的随机现金红包,引起广泛传播,并将用户引流线下。在现金红包活动开启当日,波司登官方微信粉丝暴涨,引发轩然大波,也直接导致波司登门店人流量暴增。
更严密的逻辑思路,更有力度的活动,更火爆的盛况,让波司登“暖在17,暖在一起”双旦活动获得了巨大成功。从这也能看出,一个品牌开启借势营销活动的每一步环节,都是至关重要的!从引导消费者思路,到吸引消费者关注,再到促使消费者购买,品牌需要了解的不仅仅是消费者的需求,还有消费者的生活方式和消费习惯。如果能做到这些,那么打造一波成功的活动就指日可待了。
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