唐果：以实体试水新型电商，新型电商健康发展模式的主旨是标准化

成都荣乐化妆品有限公司董事长 唐果

唐果：以实体试水新型电商，新型电商健康发展模式的主旨是标准化

3月7日，由中国百货商业协会、中国美妆网主办的2017年中国美妆微商大会如期在广州白云国际会议中心盛大起航。成都荣乐化妆品有限公司作为全国领军美妆企业，此次受邀参加大会。身任成都荣乐化妆品有限公司董事长的唐果更成为本次大会的重要嘉宾以自己多年的经验向大家传递一个信息，微商已进入健康发展的新时期，而可以称之为健康发展的模式的标尺就是标准化。

2014年，荣乐以实体运营十余年的品牌——梵洁诗试水微商，凭借健康发展的模式，呈几何式发展。在微商行业的这些年，唐果承认确实目睹了很多品牌的更迭，正是如此让荣乐清晰地意识到健康发展的重要性，更将健康发展作为核心价值，也因此他们在微商行业越做越有自信。

唐果更提醒所有的微商从业者：“从前，只注重外在的微商只要敢张口标榜自己，都能吸引人，都能挣钱。但到了2016年，微商挣钱就失去了持续性。微商社群经济，从无序竞争走向有序竞争的时候一定会到来。行业要思考如何持续发展的问题。做微商不能一个人挣钱，每个小代理每个层级都要挣钱，共同挣钱才有持续力。”

就标准化而言，实际是一个非常大的范畴，在实际运营的时候，确实每一个步骤都需要标准化，但少有人提及标准化的核心问题，唐果向大家分享了标准化的核心：品牌规范化，系统营运化和数据集成化。

品牌规范化

“很多人问品牌产品能不能做微商，其实，品牌和模式是相互依存、缺一不可的。一个好的品牌能降低风险，还能带来庞大的消费者。在微商行业，轻产品重模式是对的。但是，产品一定要具备互联网思维属性，易传播，名字好听，包装高大上。通过互联网的传播方式很容易打动消费者，因此产品具备互联网属性是基础。

除了基础外，终端市场和流通渠道的表现才能把微商对产品的思考向前推进一步。产品好能吸引第一批消费者，而终端市场和流通渠道的表现是决定其能不能持续发展的重要因素。

产品在终端市场一定要有品牌形象和品质。首先，要通过各种方式让消费者了解产品，了解品牌形象。梵洁诗做了三年《美丽俏佳人》的冠名，就是很好的体现。

品质方面，有历史的厂家都有自己的产品特点和优势，不然经不起时间的检验。成都荣乐公司有一个国家专利产品，两个获得国家科技奖的产品，荣乐会把有品质的产品注入到微商的产品中。

微商产品还有一个重要指标就是流通渠道。品牌每个月出一亿货时，要保证七千万在终端市场，三千万在渠道。也许有人有能力按照价格体系和销售模式，按照正常的流通渠道卖掉，但是一定有低价倾销。低价倾销最受伤害的是小代理，当小代理不补货时，大代理会换品牌。这样的情况不会长久，最终微商还是要走入诚信，真正帮助代理合理库存、合理进货，辅助代理进行终端零售。”

营运系统化

“营运系统用持续性和共同性两个指标衡量。持续性，指的是代理赚钱的持续性。从小白到大咖，每个阶段利益的获取清晰明了，零售利润、组织架构利润的分配科学合理，公平公正，并能够得到长期稳定的保障。

共同性是指关注微商社群人际关系的动态发展路径，让每一个相关利益者都能共同携手发展。在无盲目囤货、无投资风险的健康模式下，公正透明的，以数据集成化的方式共享团队成长发展的果实。”

数据集成化

“很多人说梵洁诗品牌有推荐制、评级制，这个模式最重要的是数据的集成化。

面对三五十万的微商团队，如何让每一个层级的代理的收益都公平公正是个非常重要的问题。荣乐的蜜蛋平台，不论是哪个层级的代理，哪怕是消费者，都可以在这个平台玩得很好，每个人的收益都公平公正。

保证代理挣钱的持续性，保证团队所有成员都能赚到钱，这才是健康的指标，这才是微商真正按照社群生意发展的体现。”

通过此次的分享，希望大家能关注整个微商行业的发展，能在微商的从业路上找准自己的竞争力和发展方向，做一个内外兼修的团队经营者，在微商这个领域，都能分得蛋糕。