传统国产手表如何应对消费升级

手表产业的技术更替带来的思考

手表制造业在过去一直都是科技最前沿的代表产业之一，手表被称为世界五大精密仪器制造业，一个国家能否生产手表，也代表着这个国家的工业水平是否达到了先进水平。

1955年，国内第一批手表品牌海鸥、上海、东风等机械表诞生，风靡全国。随着八十年代日本石英电子表的诞生，强烈冲击传统机械表，瑞士制表业从业人员从巅峰9万人下降到3万人，制表企业及作坊从1600多家缩减至现时的500多家，国内机械表生产厂家从38家经过市场洗牌只剩十几家。

现在来看，石英表技术对机械表的冲击也只是新生事物影响周期内，瑞士高档表在产品、品牌、文化、营销等方面都有相当不错的经验，他们很快复苏，同时带动了国际消费者对机械表的需求。其中海耶克老先生力挽狂澜到处收购，通过市场定位，吞并品牌等举措让机械表重新发光发热也功不可没。至此，机械表与石英表进入了相生相伴的阶段，很多品牌接纳了石英表技术并进行创新，石英表的冲击并没有给行业带来毁灭性的打击，反而是越来越繁荣。

实际上智能手表也并不是近十年的产物，早在上世纪二十年代已经有智能手表的雏形诞生——Plus Four腕上路线指引器。

智能手表从诞生之期，就不是以计时为主要核心目的，他们更准确的描述应该是可穿戴电子设备。经过长时间的进化，设计者尝试着把计算器、全球定位、信息展示、通话等计时以外的功能融合进去。到如今IWATCH的诞生，算是以手表形式的电子设备中最受欢迎的产品，单款产品销量数百万枚。市场研究公司Canalys表示，2017年智能手表销量将达百亿美元，而传统手表销量全球范围内下滑。

仿佛历史又回到了石英表诞生之期的行业氛围，但这次手表品牌大部分对智能手表采取了拥抱态度，有前车之鉴，并不会盲目的排斥新生事物，很多企业都开始了智能手表与传统手表的融合开发。但是，为何没有诞生出可以与智能手表相竞争的产品呢?

从根本上来说，绝大多数手表品牌并不认为智能手表属于手表产品，他们认为手表就是手表，而智能手表只是电子产品。但是，更本质上看，手表与智能手表均属于穿戴设备，只是功能性有差异化而已。那么，意识形态上的认知偏差所导致的产品融合进度，就不那么尽如人意。而且，接纳融合智能产品并没有给手表产业带来突破性的发展，以及标杆性的产品。缓慢下滑的市场份额及无可突破的方向给手表产业带来深深的不安，这让我们想起没落的诺基亚，这个曾连续14年占据市场份额第一的品牌也不是瞬间崩塌，这个企业并没有做错什么，他只是没有做对一些事，被时代狠狠的抛弃。

我们深信传统手表品牌具有他独特的魅力，就如石英表短暂性冲击机械表，到如今并存。智能手表对传统手表的冲击也许会有共存的空间，并不会你死我活。

爆款手表带来的思考——生活方式及消费环境的变化

DW的出现，让国内的表业同行更是看不懂这个市场，粗糙的手表工艺、低廉的石英表技术、在他们看来并没有多少设计含量的款式设计，为什么会成为爆款?不是说智能手表时代来了，传统手表只能采取守住阵地的做法吗?

DW的成功无关乎手表工业成分的多寡，只是因为他们懂如今的消费者。近代设计美感深受包豪斯极简风格影响，而DW采用了这种风格。DW风靡全球，在于他们满足了现在年轻人的几个需求，1.性价比——产品价值比实际价格高;2.能满足百搭需求，设计多款表带;3.明星效应，追逐偶像带来的心理认同感;4.符合年轻人审美观的设计。

以上四点，其他手表企业也尝试去做，可并没有得到相同的结果，仅第四点符合年轻人审美的外观设计就让很多企业摸不着头脑，现在的年轻人审美究竟受何影响?我们不得不正视一个问题，如今的消费者大部分时间都消耗在电子产品身上，手机、电脑、平板电脑等，而审美及认知是由互联网企业及高科技企业在引领。苹果Ios 8系统升级直接导致全行业交互设计都跟上这个风潮。大部分的信息来源于网络，大部分社交也通过网络完成，电子设备的设计风格影响权重就越来越高。绝大多数互联网企业及高科技企业本身是由年轻一代在创立，由此可见，只有年轻人更懂年轻人。

DW正是深度剖析了这些需求和改变，成为了爆款。也许我们传统手表企业也能意识到这些问题，可依然无法突破，这或许跟企业本身有关。

屹立在国内的手表品牌，大多有二十年左右的历史，甚至六十多年。 手表制造除了工业水平，更多的是从业经验，精密仪器制造，并不是简单字明面上的表达所带来的感受，很多制表工人一做就是十几二十年。你让十几年的从业者重新去学习新的理念，新的技艺，这种难度不亚于重生，整个手表行业年轻一代的工业设计师、外观设计师都极度缺乏，这是行业的痛点。互联网时代下成长的年轻人一年接受的信息量就可比拟以往时代一个普通人一生接受的信息量。让年轻人进入这个行业，也许会有意想不到的结果，可惜，敝帚自珍的行业态度加上青黄不接的人才梯队，直接导致了在消费升级的大环境下出现不了符合当今消费者需求的产品。再加上工业水平限制，导致手表微创新显得非常的艰难。

消费观念与消费人群的变化带来的思考

国产成功的手表品牌，经过诸多适应市场及时代变化的手段，：在当下稳步发展的态势看起来也是不错的结果。但我们来做一些假设：人口红利及消费水平上升，如果不涉及到其他变量的影响，销量是否可以达到更好?如今消费升级的大前提下，消费人群及消费观念越来越趋于多元化，如果一个人需要手表，他有的是选择，可以是智能手表，可以是非常小众的产品，甚至可以海外代购，本该属于手表产业的市场，逐渐的被其他产品渗透，要重夺份额，得先看都有哪些变化。

1. 消费人群的转变

如今的小宗商品的消费主力人群普遍为80、90后，在互联网时代下活跃的人群，对于商品的选择更多元化。一个品牌传递的信息如果与当下的消费主力人群达不到相近的频率，是很难占领消费者的心智的。如今的消费者选择一个品牌下的产品，并不是越高端，性价比越高，越有文化越好，更多是基于自身的感受与个性化需求。国产手表企业在品牌形象传达上，并没有在这方面做转变。原因或许千种百样，归根结底是企业思维没有跟上这个时代。

2. 消费观念的转变

由于消费理念的改变，造成的消费结构选择的升级，消费者对于手表的认知不再是计时或者身份的象征。购买一枚手表的理由也千奇百怪：我男朋友喜欢这个牌子，我也要有一个;这个牌子的链子很喜欢，我买一个……如此导致基于功能与心理需求的掌握变得更困难，共性越来越难以挖掘。同一品类下，对品牌、品质的要求产生的变化造成的内容选择升级，从而迫使手表品牌需要做更多元化的展示。

用过去式的思维和眼光看待如今的消费者显然不够，在瞬息万变的今天只有走进新一代人群中去，才能获悉他们的心声及喜好。或许，让年轻人来制造年轻人喜欢的产品，让年轻人来告诉年轻人手表的品牌理念，才更适应这一年一个时代变换的节奏。

手表产业的未来

2017年一月，南方都市报深圳版面刊登了一条新闻，雷诺表业与广东轻工学院联合创办了国内首家钟表学院，应对消费升级带来的挑战，雷诺表业选择了见效最漫长的手段——培养人才，这不得不佩服雷诺表业的格局和魄力。消费升级的根本就是年轻人的消费选择在做升级，只有完成了行业的新兴人才输给，才算是构建了整个产业完整的生命系统。雷诺表业的出发点或许是为了解决自身的问题，但是我们从这件事情上看到了国产钟表行业的未来。

未来是属于年轻人的，这毋庸置疑，整个国产手表品牌在面临消费升级的危机下，如果没有新鲜血液、新鲜理念的补充，将会是温水煮青蛙的结局。培养年轻人钟表行业的专业能力，吸纳进各自的企业中，产生化学反应，或许是一场自下而上的革新。而作为消费升级，终究是在时代变化社会发展之下，不能脱离与消费者的对话，而以产品为核心的背后其实是消费者的态度。每一个时代发展变化之下，来自于人的因素决定了市场的选择，无论乎企业主的决策，企业人才结构，而最为关键的则在于当代消费者的态度了。