双11淘宝直播大牌云集，雅诗兰黛借力品牌直播日斩获2亿销售额

在刚刚结束的天猫双11，超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新风口，取得了显著增长：全天淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。新的消费场景既为消费者创造新鲜感，也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。淘宝直播成为品牌商家的标配，天猫旗舰店2.0、语音购物已成潮流。

其中天猫美妆行业更夺得淘宝直播所有行业中的成绩Top1，双11期间天猫美妆开播商家同比增长超200%，直播订单数增长超50倍。其中雅诗兰黛更是取得了不菲战绩，据天猫数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。

雅诗兰黛品牌直播日，为双11助攻

11月8日，雅诗兰黛携手淘宝直播，以“今夜·定格年轻”为主题进行品牌直播日活动。除了雅诗兰黛全天不间断的店铺直播，品牌在淘内更是网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦，同时邀请了烈儿宝贝、祖艾妈、曹米娅miya、水冰月sailormoon等数十位天团主播组成品牌直播日超级主播阵容，最终取得累计观看人数5亿、引导进店600万人次、直播间引导成交破2亿元的成绩。

雅诗兰黛小棕瓶、DW粉底液等雅诗兰黛精选产品，上架即被粉丝抢购一空。直播间爆品更是层出不穷，小棕瓶眼霜热销超500000瓶，肖战亲选唇膏卖出170000支，小棕瓶精华售卖超160000瓶，基因修复黄金组销量高达65000件。

“雅诗兰黛高能小棕瓶精华液买20ml送18ml，雅诗兰黛从来没做过这么大的优惠，只有2万份”超级主播携杨幂同款、肖战同款、李现同款等多款明星产品齐发声，由此形成“杨幂+肖战+李现”三星代言矩阵，外加超头部主播的带货能力，粉丝经济影响力毋庸赘言。

小棕瓶眼部精华、高能小棕瓶精华、小棕瓶眼霜在内的多款明星单品更是首次实现“买一送一”优惠力度，对于那些被双11优惠规则折腾得一头雾水的价格敏感型消费者来说，雅诗兰黛简单粗暴的买一送一战略，在价格上实现了真正的竞争力。

国际大牌携手淘宝直播Top直播机构集淘，强强联手直播共赢

除产品本身优势、价格优势和明星代言外，雅诗兰黛和实力直播机构集淘为品牌直播日做的努力也不容忽视。集淘从雅诗兰黛的调性出发，结合淘宝直播平台的特点、站在用户角度，协助雅诗兰黛在品牌直播日全面布局，打造了一场品效合一的品牌直播日。

淘宝直播负责人赵圆圆曾说：直播给商家带来的最大转变是从“货对人”变成“人对人”。以前商家想跟粉丝互动，必须先让粉丝点击客服按钮咨询，现在主播直接360度讲解产品，还可以在评论区和粉丝互动，“直播起到的很大作用是真实性，同时更有人情味。”

集淘作为淘宝直播top机构，一直和淘宝直播并肩作战，几乎与淘宝直播诞生于同一时期，是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多以来，他们陪伴淘宝直播一起探索了电商+直播的新式业务形态，诸如汽车行业的首次卖车直播、美妆行业大牌全网主播合作、服饰行业头部品牌声量打造，都离不开集淘与主播的共同努力。

今年集淘旗下近百位主播也参与了双11直播活动，共计赋能300余家品牌，完成销售额高达3.2亿元。尽管如此，集淘并未止步于此，今年无论是站内还是站外，商家还是用户，都看到了淘宝直播的多样性、可能性。如何才能抓住这波红利?淘宝直播将向何处倾斜?未来的机会在哪里?集淘期待与更多品牌，共创精彩内容。