如何用互联网思维卖卫生巾？洁婷给你涨姿势

互联网思维是近两年被无限放大的一个概念，虽说已流行到人人张口必提，但真正靠互联网思维做大的品牌细数来也只有那么几个：褚橙、西少爷、雕爷牛腩、黄太吉、马佳佳……或许机智如你早已看出来，这些靠互联网思维一夜间火起来的品牌有着一个共同的属性：它们都是从无到有的创业型公司。而那些已经家大业大的传统品牌阵营却极少涌现出能通过互联网成功洗牌，登上头条的弄潮儿。

难道互联网思维只适合打江山，不适合建王朝?

看了这么多传统企业想要拥抱互联网到最后却赔了夫人又折兵的例子，笔者也渐渐开始对此开始持悲观态度。互联网讲究是快、准、狠，瞬间决定战局秒杀对手的能力，而传统品牌猛犸象般庞大的身躯和繁琐的流程让它们转个身都要半世纪，这一点恰恰在互联网上是最致命的。

直到最近的一个新案例，笔者才看到了传统企业拥抱互联网的一点新希望，这个星星之火的点燃者是传统卫生巾品牌——洁婷。

洁婷深耕卫生巾行业17年，一度引领行业创新之路，但当下卫生巾市场格局下，“清爽”、“少女系”等各种花里胡哨的新卖点层出不求，洁婷却依然贩卖着“透气”这个最基本功能性却也最良心的诉求，正是靠着互联网思维营销，得以打个漂亮的翻身仗，迅速在互联网上掀起一股“姨妈巾革命”，成为年轻一代女生的选择，剧路边社说甚至有男生跑到超市卫生巾区域围观膜拜，啧啧。

当然，互联网思维绝不是拽几个高逼格的流行词，卖卖萌聊聊骚就能买货的存在，真正的高手有着自己的招数和秘诀。问题来了，洁婷的互联网招数是什么——

第一招，给你讲故事

一个段子手被删号了，亿万个段子手又活过来。在这个年代，他们横行互联网生生不息的必备技能不是抖机灵，而是要具备一个讲出精彩故事的能力。正如当下最火的网络神剧《万万没想到》凭借的就是搞笑夸张无节操的原创故事抓住了万千粉丝的眼球和钱包，而洁婷的聪明之处就在敢于扔掉节操登上万万的互联网视频快车，毫不夸张的说拥抱万万就是拥抱互联网的正确姿势。

11月24日，一支叫做《洁婷晓得了》的视频一经上线立刻引爆全网，叫兽易小星、白客等万万主力团队为了宣传也是蛮拼的，微博微信各种社交平台齐上阵，首周即创下了点击量破千万的自制视频神话。《洁婷晓得了》是由《万万没想到》中的保洁小妹葛布主演，用一个三段式的故事(都市爱情、校园爱情、黑色犯罪)，讲述了男生与女生与姨妈巾不得不说的奇葩故事。原汁原味的万万风给足了这支视频不得不走红的理由，洁婷借此春风将无数女生揽入怀中。

活在互联网上，一切只讲故事不谈技术的行为都是大忽悠，别看女生们不懂参数，但她们就还是相信技术这回事儿，所以——

第二招，跟你谈技术

洁婷透气装置实验室，可以说是洁婷互联网思维的另一只手打开的新维度。首先洁婷在线上通过社交媒体、BBS论坛进行产品大评测，摆出一副无惧挑战、勇敢PK的一站到底姿态，通过专业的实验测试将各路卫生巾一一打下擂台，确立了自己透气之王的地位。

然后从线上视频到线下实战，在各大商超销售点建立透气实验室，高大上、科技感十足的透气实验装置往台上一摆，立刻引无数女生围观，现场试验和销售员的讲解分分钟让女生们沦陷，“透气”概念顺理成章打入女生内心。

故事也好，技术也罢。无论如何，互联网思维都是一种营销方式，万剑归宗，追本溯源，一切都要回到原点：产品 。所以——

第三招，为你做产品

洁婷走访8个城市对话1862名女性姨妈巾拥趸者，敏锐地嗅到了跟年轻人对话的机会， 发现“透气”是女性在大姨妈期间十分关心但未被满足的需求，基于洞察洁婷打破技术壁垒，研发出终极“透气神器“——“透气双U”系列。

“透气双U”系列将“中央瞬吸防漏条”置于表面，加强极速渗能力的同时完全不用担心液体会反渗回来，独特的进口纤维表层，确保空气在表层就能自然流动，其独特产品外观“中央防漏瞬吸条”技术已获得国家专利。多层弹性隔离层的棉芯结构，增强透气性，让空气在巾身内也能自由穿透。独有的透气底膜材料是行业首创的唯一可识别性高透气底膜，独特的高分子结构可以实现只透气不透水，完全排除闷热。实验证明，洁婷透气型卫生巾透气指数达到3500以上，比一般卫生巾透气高80%。洁婷独创的三层透气结构既可以满足透气又可以满足超强吸收不反渗，为女性打造透气不黏腻的轻松姨妈时光!

以上就是洁婷成功的三大终极绝招，招招见血又见效。

或许，“男生围观卫生巾”只是一个“开宝马送煎饼式”的噱头，但当越来越多男生通过这一波的互联网推广，在女友大姨妈期间给她推荐或者购买洁婷产品， 就真的是互联网思维下的成功。这一点上，洁婷做到了。