物联网创业：几家欢喜几家愁

2015年年初，李开复在一项活动中发表了主题为《数位革命：创新创业的黄金时代》的演讲。李开复指出，未来5年，随着物联网、大数据时代的到来，会带来庞大创业机会。

其实早在前几年，已经有很多年轻聪明的创业家身体力行，开始了艰难的物联网创业之路，覆盖了智能穿戴、智能家居、智能代步工具、智能餐具等与人们生活息息相关的消费领域。到了2015年，就彻彻底底的是智能硬件的“元年”了，无数国内外的巨头都开始谋划自己的智能硬件布局和发布产品。智能硬件成为最受投资人、创业者以及媒体热捧的关键词。国内的智能硬件创业团队更是如雨后春笋一般诞生在各个角落。

然而面对着一些无法跨越的困难，很多物联网创业者在梦想的道路上苦苦坚持，前程未卜。也有一部分创业者铩羽而归，转而投向其他的创业项目。值得庆幸的是，也有不少智能产品在软硬件结合、工业设计以及用户体验上得到消费者的认可，逐步壮大经营规模。

与此同时，我们更关注：哪些智能硬件红海失利创业失败?哪些智能硬件独辟蹊径斩获佳绩?

1、 创业老兵自述智能手环为何失败

张昕尉是一位在中关村三次创业的老兵，幻响神州公司也已有8年历史，出品了著名的“i-mu”系列音箱，近年来在智能硬件方面也多有涉足。2014年7月，他大家分享了自己多年在硬件领域的实战经验，以下是他的口述。

“我们以前做智能手环，是一种高大上的制作方式，选择了钛钢主体，提前六十天就得买钢，五十多道工序把一块大钢切成那么一小东西，报废率50%，成本都三百多了，摆在京东卖还要给人35%的扣点，就完全不挣钱了。可同时有大量山寨厂家等着我们的产品一出来就马上模仿，那些山寨厂家没有我们的设计、工艺成本，他可能就会使用十几块钱的硅胶来仿制出外观上与我们相差无几的产品，质量上肯定会差很多，但是成本却低的很多，所以在售价上他就可能会比我们低几倍甚至更多，那么大多数的消费者肯定会选择价格更低的产品，这样就会导致我们的产品销售不出去。最后我放弃了智能手环的创业项目，算是无奈转身。”

不得不说张昕尉是一个经久沙场的老将，他对事态的分析和局势的判断都令人侧目，因为就在他宣布结束智能手环的项目后不久，小米就以79元低价的发布了小米手环，在业界引起不小的震动，在这个巨头也山寨的年代，创业者们总是显得很单纯。

2、智能饭盒无心插柳成为行业新秀

很多物联网创业失败的最大原因是产品抓不住用户痛点，所谓的智能也就是为了智能而智能，换言之，它的智能并不是消费者所需要的智能，反而增加了购买成本，所以被消费者无视。

在西安高新区一家专业研发智能餐具的公司今年推出了一款智能减肥饭盒，这个原本只是想在减肥行业分切一块蛋糕的产品，由于具备精密称重和瞬时计算饭菜热量和营养成分的功能，除了被大量崇尚健康瘦身的爱美人士推崇外，还被很多养生人士

和有饮食禁忌的病人购买。结合手机APP，该饭盒线上提供科学的营养膳食方案，线下配备专业营养师及时跟踪使用效果，线上线下体验堪称完美。由于其环保、健康，智能饭盒被业内成为最良心的智能餐具。

然而智能饭盒虽然在用户体验上小获成功，但是前景并不容乐观，由于是全球首款智能饭盒，没有前车之鉴，其硬件开发、工艺设计、开模、供应链监管等流程都耗时巨大，时间精力和资本投入能否让它笑到最后?

对此，研发商乐食科技表示: 智能饭盒不同于那些打概念牌谋求融资的产品，不会由于争分夺秒地让产品面市，出现让用户体验不完美这个硬伤。乐食科技对自己的产品非常有信心，从理念到实现，依旧坚持细火慢熬，完全无惧被拷贝的风险。

3、自娱自乐的梦想舞台——智能开关兵败麦城

一群哈利波特的超级粉丝，并不仅满足于魔幻世界里的超能力，他们有着利用科技来提升全人类生活品质的美好梦想，于是，年轻的他们开发了一款智能互联网开关，它可以了解用户行为，并且自动控制家庭中的所有电器设备。他们还有一个愿景：智能开关可以“了解”户主家庭内的家用电器，并且提供个性化服务。

只用了45天，他们就开发出来了一款可全自动控制灯具的插头，一个月之后，第二款原型产品也开发了出来，它可以自动控制灯具，风扇，电源适配器，以及热水器。在硬件领域，这样的速度令人惊叹!

然而当通过设计师设计、生产商生产后，这一款被寄予众望的产品却因为产品定价策略错误，而拉开了失败的序幕，紧接着在投入市场后才发现高估了市场对产品的需求，而且产品的实用性似乎也不是那么强大。雄心勃勃的创业者很快发现，他们的智能开关所提供的增量价值其实并不高;成本居高不下，销售遭遇寒冬，这一群年轻人创业的热忱被迅速冻结。

令人惋惜的是，最终他们离开了硬件和物联网行业，智能开关的创业梦暂时终结，创业者也做了诸多反省，比如创意缺乏市场调查，沉溺于成本谬论影响公司转型，为了智能而智能，却不能解决用户的实际需求等。

结语：物联网智能硬件的开发和销售，比起其他成熟的行业都要艰难很多，硬件很烧钱，设计很耗时，随时会被山寨……不过不管有多难，有了良好的用户体验，强大的研发团队能紧跟用户的需求变化，快速敏捷地升级产品，不给山寨货可趁之机，物联网创业这个华丽的冒险，也会有一个华丽的结果。

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