怎么利用内衣商机?从拉美儿无钢圈取创业经

内衣占女性消耗品的一个大版块，早有内衣界专业人士指出：每半年必须更换新内衣，其一，洗涤剂日积月累，易造成海绵内化学物质的变化，暗藏细菌，直接导致“海绵藏毒”的说法;其二，内衣超过6个月长时间的穿着，洗水，导致老化变形，再也支撑不起乳房，起不到保护作用，反而会加快乳房的衰老，过期内衣引发的一系列的胸部问题，如：严重的副乳，下垂，外扩等，直接影响女性的身体年龄。

12月29日上午八时许，笔者抱着寻找实体店加盟的想法，走访了一家内衣企业，旨在挖掘到更高品质，又人人消费得起的内衣。该公司坐落在广州市白云区永平街永泰泰兴路，笔者到达公司时九点半，没见着老板，便在客服美女的带领下参观公司的产品展厅，从客服口中得知，公司成立已有12个年头，且即将迎来它十三岁生日。

笔者留意到，展厅所展示产品划分为几大区域，文胸区均是四排四扣的调整型文胸，中间的货架区挂着男女内裤，男女家居服，泳衣旗袍类，卖相甚是诱人，时尚的野性豹纹，柔美的蕾丝，性感的网纱，让笔者一下没忍住拿了好几件试穿。

试衣当时，客服轻轻敲门告知“刘总回来了”，笔者才意犹未尽的换上自己的内衣，油然而生一股换新内衣的冲动。

拉美儿内衣创始人刘总，体形高挑苗条，气质出众，年纪约莫35到40光景，她客气的将笔者迎进会客厅，笔者提及此行的目的，以及对无钢圈市场的一种忧虑心理，刘总侃侃而谈：

我们专业生产内衣12年，拉美儿是我们旗下无钢圈+调整型内衣品牌，到今年，全国加盟专卖店共计700余家，每一位客户的加盟，每一家加盟店的崛起，我总要亲自上门给他们送上开业礼，前去指导助威，对我只是举手之劳，对于客户们来说却意义重大，他们会感受到公司的扶持和重视，感受到品牌的服务，我的到场能给他们注入源源不断的信心。

刘总微笑着从旁边刊物栏上拿过一本相册，回忆着一一翻给笔者看，均是拉美儿专卖店与客户的合影，有的是开业典礼，有的是店内印象照，每一张都极具意义，下图左三为拉美儿总经理刘小珍女士：

笔者表达了加盟的想法，刘总亲自去展厅拿来几款内衣，她告诉笔者，内衣均采用“3D直立棉”，比普通海绵轻薄，回弹快，永不变黑，最重要是透气，手感轻巧，刘总还耐心的讲解各个细节工艺，甚至还拿来两件剪开过的内衣给笔者研究，非常亲民的一位老板，毫无距离感。

辞别时，刘总坚持要送一件无钢圈内衣给笔者试穿体验，盛情难却，便只好感激的收下。

一个十几年如一日以质取信的企业，一个亲力亲为得民心的老板，你说拉美儿无钢圈内衣品牌怎能不遍地开花?