微丽CEO徐海洋：用平价微整形“反引流”赴韩医美

继“1.5亿医生”方跃明医学博士联手医美行业“金牌操盘手”徐海洋之后，医疗美容机构“新秀”微丽开始全面推广其酝酿已久的“平价微整形”战略。

微丽官方自媒体显示，将于3月26日在北京呼家楼的微丽总部举办活动，宣布微丽正式开业。同时，在当天将推出微丽创建以来首场新闻发布会，也是迄今为止医美行业规模最大的“平价微整节”。微丽公开表示，方跃明医学博士将出席现场活动，并为到场粉丝和爱美人士亲手演示注射美容。届时，与会者也将亲眼见识到方跃明著名的“三合理”注射技术。

微丽或成医美首个“炼金池”

微丽的连番动作，不仅使其成为医疗美容界的焦点，也引起了资本的注意和经济类媒体的关注。之前有消息称微丽在创建之前已经豪取首轮天量注资，之后，投资人更是表示随时会对微丽跟进投资，微丽实力雄厚，其下一步的动作也自然引来了外界更多的关注。

其实早在方跃明联手徐海洋共同创建微丽之初，就有不少业内人士对之啧啧称赞。原来，医美行业“大咖”方跃明曾婉拒多家投资方的合作邀请，但其在遇到徐海洋后迅速与之达成了合作的意向和创业计划。方跃明曾坦言“平价微整形模式”和“让美不再是富人的特权”理念是二人合作的主要基础之一。而两人在投资方支持下组建微丽的“平价微整形”新产业模式也在短时间内连番吸引行业、资本界和媒体的关注。这其中，除了资本方为方跃明所进行的“1.5亿医生”市场估值外，存在价值洼地的商业机会、盈利模式，才是微丽赖以一夜成名的根本。

据了解，微丽目前完成首轮注资后，已有相应的资本机构找上门来欲进行进一步的合作。同时，微丽也无形中引发了连锁反应，一些资本机构已经开始在医美圈内寻找下一个微丽。微丽似乎已经隐隐成为医疗美容行业的首个“炼金池”，有业内人士认为，医疗美容行业，尤其是具体到微整形这个细分行业圈层，有可能在2016年迎来井喷式爆发。

微丽欲引发对赴韩医美“反引流”

生活水平的提高以及韩流的影响，中国民众对于整形美容的接受度已经普遍提高，据国际美容整形外科学会对排名前25位的国家与地区的整形外科医生和手术进行的调查，结果显示，继美国和巴西后，中国成为全球第三整容大国。然而，据北京晨报在2015年10月的相关报道中显示，目前中国仅有1万名左右的医师具备整形美容的资质，无法满足当前消费需求。对于寻求海外整形医疗服务的消费者来说，韩国成了最常光顾的地方。为了更好的吸引中国整形消费人群，韩国政府宣布，从2016年4月起至2017年3月的一年试行期内，外国游客到韩整容时所缴付的10%附加税将予以退还，期望成功地对中国医美消费者实现“引流”。

其实，韩国医美行业的商业化运作起始于上世纪80年代后期，在汉城奥运会后开始崛起，并逐渐发展成为韩国的新兴支柱产业。但直到2009年，韩国政府才正式将针对外国患者治疗的医疗观光产业合法化。但短短数年间，韩国人均接受整形手术达到13.5次/千人，位居世界第一;注册的医疗美容机构多为连锁经营、集中度较高，并且机构专业水平高，能够提供高质量服务，行业又拥有完善、有力的监管机制，仲裁委员会和行业自律准则协同监管涵盖了整形美容的前中后端。因此，韩国医美的“引流”相当成功。

就韩国医美对我国的“引流”而言，力量不容小觑。韩国人口只有5000万，但却拥有5000家美容机构和2000多名认证医师，人均拥有的医美机构和医师数量都远远超过中国。近几年针对中国消费者的“引流”效果显著，据数据显示，近5年来国内赴韩开展医疗美容的人数增长了十几倍，由2010年的2000多人到2014年增至3.5万人左右，年复合增长率达200%。

2014年，赴韩国旅游的外国游客人数突破1100万名，其中来自海外的医疗观光游客就超过15万人，同比增加32.1%，医疗观光整形总收入高达2391亿韩元。这直接推动韩国的医疗美容业一年的产值达到600多亿美元，已经占到其GDP的5%。

怎样才能把这些出国整形的消费者留在国内?怎样发展国内的医美行业以阻止被“引流”?怎样提高国内医美行业资源利用率?为什么我们不能实现“反引流”……

一系列问题成了微丽CEO徐海洋思考的方向。徐海洋表示，中国这一庞大医疗美容消费市场的诱人前景，让韩国医疗美容产业一直在全力研究中国市场、中国消费者的心理特点，并根据市场变化进行及时的策略调整。他发现，韩国一方面依靠技术、专业、国家布局、明星效应做高端美容，即使高于中国10倍的价格依然能“引流”中国高端消费者;另一方面韩国在近年来也靠价格做量级，在微整形以时间短、恢复快、风险低的特点成为医美趋势后，韩国微整形连锁机构发展迅速，曾有一家微整形机构2年发展了14家连锁，全韩肉毒毒素、玻尿酸注射量第一，由此可见韩国对中国医美市场实现成功“引流”打的是“组合拳”。

鉴于国内外微整形已成为平价策略最好的实现平台，也为了让国人微整形的需求可以拉动国内消费，徐海洋把微丽平价微整形模式定为针对韩国医美的“反引流”重要举措之一：微丽平价微整形价格比韩国更低，国人在国内做微整形要比去韩国更合适。

徐海洋说，“中国医疗美容应开辟属于自己的平价微整形产业模式，确保行业发展不出现大的对外倾斜。”

“反引流”的底气不止来自“平价”

多位医疗美容行业从业多年的业内人士均表示，对赴韩医美的“反引流”并不容易。首先，多年以来，中国消费者已经对韩国医美形成了“物美”的标签化印象，而同时，韩国近年来逐步将价格调低，进而形成的“平价微整形”撬动了“价格”这一敏感的硬性杠杆，这的确对消费者而言更有吸引力。

而据记者了解，目前国内的医疗美容行业的价位对比韩国近年来的价格走势而言，依然显得“高高在上”。在国内最先一批投身“微整形”的赵先生表示，较高的价位虽然能够确保较高的利润空间，但是也局限了自己的市场空间。韩国在这方面已经对中国占有了无形之中的主动权，进退更为自如。

微丽CEO徐海洋表示，微丽希望做第一个来“擦亮火柴”的人。据其分析，“平价微整形”作为一个全新医美品类推荐给市场之后，能够带来的市场需求总量将是十分巨大的。韩国尽管在这一方面具备固有的传统意识标签优势，但最终会被“平价微整形”更优化的服务模式所替代，从而成功实现“反引流”。

徐海洋也表示，“反引流”的底气并不止来自价格，“平价微整形”天然不等于“低价微整形”的地方，就在于一个是取消了溢价、一个则是去除与医疗无关的运营、广告等成本直接反映在价格上。“平价微整形”是模式、理念、服务超过“韩国级”，而价格上则回归理性的新型品类;并且，微丽还会进一步加强对整形产品、技术的研发，使微整形医疗产品、技术都超过韩国。徐海洋说:“在这方面，能和‘1.5亿医生’方跃明达成共识并携手创建微丽，就足以显示微丽利用平价微整形实现对赴韩医美‘反引流’的底气绝不止来自平价。”