李丽璇：将范绅颖打造成兼具时尚与健康的“身材管理专家”

2015年，“中国制造2025”战略的实施，让“大众创业、万众创新”的制造业迎来了新一轮的改革风潮。在中国制造业发源地之一的泉州，制造业的发展从未停止过步伐，近年来，新型的制造业的兴起成为推动“中国制造2025”战略实施的催化剂。

在泉州，纺织服装业一直推动本土乃至全国经济增长的关键产业之一，从男装到女装，再到内衣，越发细化的领域分割发展，在新媒体浪潮的洗礼下，完成了华丽的蜕变。其中，中国知名女性内衣品牌——范绅颖的发展，成为这股浪改革潮的缩影。

近日，多家权威媒体联合采访了范绅颖品牌创始人李丽璇女士，并一同分享了范绅颖在推动新型产业发展方面的心得。

▲ 范绅颖品牌创始人李丽璇

成绩：三大变革，塑造内衣微商第一品牌

记者：范绅颖是何时成立的?取得了哪些成绩?

李丽璇：范绅颖是2014年成立的，是最早从事微商的内衣品牌之一。在近两年的时间里，范绅颖品牌逐渐打响了知名度，并受到很多用户的认可，我们现在除了拓展新客户，老客户也是我们很大的一个基数，说明我们的产品是受到认可的。目前，我们的保有客户有近十万，旗下的代理、分销也达到数千家。同时，我们也不再局限于线上的微商拓展，线下的终端店也开设了好几家，满足了消费者的不同需求习惯。2015年，我们整个品牌的销量达到了100万件，销售额有5000万左右，这样的成绩在内衣微商领域是处于前列的。

▲ 李丽璇接受媒体专访

记者：取得如此优异的成绩，您是如何做到的?

李丽璇：首先是品牌的知名度，在我开始做微商时，就觉得必须先将品牌影响力打出去，于是成立了范绅颖，自己做内衣的设计，这样也就保证了产品的原创性;二是产品的品质，我们的产品都是原创的，我们的设计团队时常出访欧洲、美国、日本等时尚业发达的国家，寻找最具时尚基因的设计元素，然后结合国内消费者的使用习惯，研发、设计具有高度原创性的产品，在选材上我们也找最好的材质，打造最好的产品品质;三是渠道，我们除了有线上平台，也开设实体店，这是很多内衣微商品牌没办法做到的。线上线下结合的方式，拓展了消费者的购买渠道，也加深了范绅颖品牌的影响力。

变革：渠道创新，拒绝同质化

记者：说到渠道，很多微商的做法是“压货、倒货”，我们在渠道上是否有自己的优势?

李丽璇：现在都在说转型升级，其实微商品牌也是这样。目前很多微商采用的都是“压货、倒货、拉人头”的做法，其实这不是品牌发展的长久之计。范绅颖的优势就在于实现各渠道层级的“零囤货”，目前，我们的代理商、分销商都不存在囤货的现象，消费者的订单直接反馈到总部，总部根据订单实行“一件代发”制度，也就是产品直接从总部发出，这样不仅解决了代理商、分销商的库存压力，也让消费者在购买时，减少不必要的中间流程，价格更为透明。我们在实行这种做法的同时，将产品销售和服务作为主要的利润来源，真正聚焦在产品的零售动销上面。可以说，范绅颖的变革，本质就是让微商回归到“卖货”，聚焦在真正带来效益和流通的产品销售和服务上。这么做，可以让产品的利润率回归合理，不再因为多层级的代理，而使产品零售价格虚高，真正做到物美价廉。

▲ 范绅颖创新性“一件代发”机制

记者：目前，内衣品牌同质化较为严重，在产品上，我们是否做了一些变革?

李丽璇：其实渠道和产品是相关的，能否提供多样化的优质产品，是壮大渠道发展的决定性因素。我们首先做的是建立“以产品而非营销为中心”的运营理念。然后就是在产品类目、库存量以及质量管控、价格等方面发展优势，我们采用分销和自采自销相结合的方式，可以对自己的品牌和平台加强运营和管控。将来，我们会依托地方资源优势，打造能够提供多样化产品集中，零压货批发的新型微商货源平台。

创新：产品为本，增加用户体验

记者：目前我们是否有推出新品?可以分享一下吗?

李丽璇：目前我们推出了一款“真丝印花款”内衣，这款内衣的面料采用意大利进口真丝，同时纯天然透气模杯能有效释放胸部的压迫感，呼吸更顺畅。吸湿排汗的特点，让内衣整体保持干爽，也更加舒适，包容侧收、魔力聚拢的设计特点，实现了罩杯与胸部的完美贴合，能让娇小胸型的女性穿出迷人的性感曲线。其实我们在设计内衣时，最关注的就是细节。拿里料来说，我们在原材料选择上采用的是真丝，能抗菌、吸湿、排汗，而且很环保，也很健康;肩带采用的是防滑防卷棉纶肩带，穿起来会更舒适，也没有压迫感。可以说，这款产品是目前市面上最干净的产品之一。此外其实还有一些人性化的设计，比如AB杯型适合不同时期穿关着，没有年龄段区分，四季都适合穿着。剪裁上遵循舒适承托、聚拢塑型的设计，纤叶模杯文胸透气性强，零束缚，降低胸部压迫感，有助于让脂肪迅速归位，能呵护乳房的健康。

▲ 范绅颖2016新品——真丝丝印花款内衣

记者：微商对于很多人来说，可能觉得体验性较差，对此你是怎么看的?

李丽璇：我觉得这里的体验，不仅是产品的体验，也是物流、服务等方面的体验。先说产品方面，我们是从两方面加大用户体验的，一是O2O模式的深耕，目前我们在全国部分重点区域开设线下实体店，消费者在线上看中一款产品，可以到线下去体验;二是设计，其实很多用户说体验差，最主要还是因为产品本身就不过关，我们在产品设计之初，就考虑到了这点，所以从产品设计到生产，我们都很注重细节和受众的使用需求。再者就是物流和服务方面的体验，我们目前致力于打造设计、产品、物流、渠道、服务等方面一体化的体验生态圈，从设计之初到售后服务，提供一站式的解决方案。

趋势：健康与时尚，成为身材管理专家

记者：内衣不同于其他服饰，很讲究卫生与健康，特别是对女性的健康而言，内衣是很重要的，那么，我们都是如何做的?

李丽璇：一个就是产品本身，从衣料、设计、细节处理等方面，都充分考虑了健康的因素，第二就是今年我们和知名日化品牌某集团合作，开发出专属内衣专用的洗衣液，此配方全日本进口连孕妇婴儿都可以使用，达到美国GMPC(食品药监局)认证，总的来说，它具有几个特点。一是深层洁净、免搓洗，我们采用的是多种植物萃取精华，迅速沉淀金属离子、分散和悬浮污垢、防止污垢重新附着，能显著提高洗涤性能;二是弱酸性、温和呵护，这款产品能软化水质，缓冲碱度，分离污垢，提高去污性能，同时对手部具有护理的功能。三是节水环保，这款产品低泡节水，易漂洗，不会排放有害污水。

▲ 范绅颖内衣专用洗衣液

记者：有人说内衣行业是个朝阳产业，对此你是怎么看的?又将通过哪些方面，做大做强范绅颖品牌?

李丽璇：其实与女性经济相关的产业都可以视为朝阳产业，内衣作为女性必备品，其私密性和与健康相关的特性，更是让具有无限的发展空间，其实从范绅颖品牌的发展就可以看出女性对内衣的需求量是很大的。未来，范绅颖将一如既往的坚持产品质量，并在时尚感、舒适性等方面加大力度，和更多国外品牌、机构合作，研发出适合中国女性穿着的产品，同时，我们也在加大对线上以及线下渠道的整合，加强用户的体验，服务上，我们计划今年继续扩大服务团队，并在全国重点区域增设终端体验店和服务点，今年我们计划增加200家体验店，满足消费者对范绅颖品牌的需求。

两年时间里，范绅颖从品牌树立到知名度打造，从渠道创新到产品变革，从内衣专家到健康管家......范绅颖的每一步，不仅是企业在市场推动下的飞跃，更是中国新型制造业一次转型升级的契机。