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护肤品行业观察:看国内护肤品牌奢悦如何异军突起?

来源于:维度女性网2017-03-23 17:18编辑:00123qaz
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大S曾在《美容大王》一书中谈到,“没有玻尿酸,女明星会活不下去“,而如果放在今天,这个产品可能要被替换成“水光产品”。提到水光产品,很多爱美女生一定不陌生,水光带来的好处不言而喻,其成分中含有胶原蛋白、透明质酸等天然营养护肤成分,通过渗透入肌肤,使皮肤变得通透水润,已受到越来越多女性的青睐。

而你可能不曾了解,国内首家水光品牌正是来自中国品牌——奢悦,在国内护肤品市场,欧美品牌在高端市场占有垄断地位,日韩护肤品牌在中高端市场表现优异,而国产护肤品牌多聚集在低端市场,处境尴尬。原本在上世纪后期家喻户晓的国产护肤品牌或已淡出公众视野,或混迹于市场却仍然岌岌可危。面对这样的市场格局,奢悦品牌却能以轻奢的产品定位获得用户青睐, 到底是什么原因让国人重拾国产品牌信心?

需求决定占有量,产品才是硬实力

我们了解到,当越来越多的用户了解到水光产品的好处,却苦于无法自行购买的时候,奢悦品牌便顺势而来,深耕水光及补水科技,推出水光及补水系列主打产品,揽获了大批忠实用户,其中不乏很多大牌明星愿意主动为奢悦品牌背书,让其品牌口碑不胫而走。

此外,在产品实力上奢悦也下足功夫,奢悦的“水光”系列产品奢悦涂抹式水光肌原液、奢悦水光密集补水面膜在2016年荣获SGS认证;奢悦水光面膜通过上海市质量监督检验技术研究院、国家产品质量监督检验中心权威检测并通过颁发证书报告,再度强化了用户的信心,是名副其实的国内水光界“鼻祖“。

娱乐化营销定位精准,奢悦抢占移动入口

在互联网时代,每天都有海量信息扑面而来,如何快速的获取目标用户关注是品牌致胜关键。奢悦依据自身的品牌定位和用户群体,率先抢占移动端入口。深植社交场景,使用户在微信中就可以购买到可靠的产品。

据知情人士透露,奢悦已与央视网达成战略合作,将作为优选产品入驻央视网商城,布局电商渠道,可谓是又一睿智之举。互联网热潮席卷而来,电商渠道已成为用户搜索信息、购买产品的重要渠道,而同时借助央视网这一国家级平台进行品牌背书,使品牌更具有公信力。同时,央视网商城核心用户与奢悦“轻奢”的产品定位相契合,使产品地位得以进一步提升。

值得注意的是,奢悦品牌还持续与多档娱乐节目进行深入合作,从2016年的《美丽俏佳人》,到2017年即将独家全年冠名的《非常静距离》,无论是在节目的选择还是用户的定位上,都显示出了奢悦的用心。

“冰冻三尺非一日之寒”,中国品牌想要走向国际舞台,必将付出更多的努力和艰辛,但我们始终相信,优质的中国品牌终将冲出亚洲,走向世界。

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