奢侈品牌入驻中国，是否应该依靠本土团队？

生意场上，没有永远的敌人和朋友，有的只是永恒的利益。近期，当我们了解到法国奢侈品巴尔曼的中国团队与法国巴尔曼对决公堂，很多时尚圈的朋友脑海里，大概会响起这句话。

摆脱传统的外企注重数据和结果，但不善谋略的刻板风格，忘记法国浪漫温情的热情印象，法国巴尔曼，给中国所有“借鸡生蛋”的团队都上了一课：别人家的鸡，尽管可以借过来生蛋，但是，产权是不会变更的。鸡不下蛋也就罢了，当鸡产量很高时，可能鸡的主人就不乐意了。

据悉，在2008年法国巴尔曼开始了它在中国的“借鸡生蛋”之旅。外企要在中国打开市场，没有中国本土团队的帮助，几乎是一个不可能的任务。出于打开中国市场的需求，法国巴尔曼在这一年接触了中国的团队，并将自己的副线品牌—皮尔巴尔曼，交给了中国团队贴牌代理经营。

事实证明，中方团队投资打造高端品牌，高起点做产品设计，在此基础上长线盈利的经营策略，不仅为自己，更为法国巴尔曼带来了丰厚的回报。从09年到10年，短短一年间，上海，北京先后出现了皮尔巴尔曼的专卖店。在此之前，法国巴尔曼只有一家位于巴黎总部的专卖店。皮尔巴尔曼的成功，甚至反过来提升了法国巴尔曼的品牌价值。

利润急剧上升的同时，往往也意味着两个地位本就不平的合作者之间合作方式的调整。法国巴尔默和中方团队合资成立了上海巴尔曼，全权负责皮尔巴尔曼品牌在中国的经营业务。2011年至今，不到四年，上海巴尔曼销售额逼近亿元，门店扩大到20多家，且均布局于国内一线商业区域。但是，过快的成功也为双方未来的矛盾埋下了伏笔。

14年，皮尔巴尔曼女装登上了欧洲Show Room 的舞台。获得了近4800万人名币的订单，仅此一项即可获利近2000万人名币，创造了该市场新品牌的销售记录!中国人常说，盛极则衰，正是从这一巅峰开始，皮尔巴尔曼开始走上下坡路。

双方合同作废，订单作废，法国巴尔曼意欲0成本获得上海巴尔曼全部股权，公司财务专用章失窃，员工工资都发不出，出现经营皮尔巴尔曼的名为褒曼的上海商贸公司，随着越来越紧张的气氛，中法双方最终在香港对簿公堂。

经营层面的斗争，严重影响了皮尔巴尔曼的品牌形象和销售业绩。随着中方管理层的退出，法国巴尔曼改变了皮尔巴尔曼品牌的经营策略。精准女装定位改为男女搭配，设计风格走向孤芳自赏，产品线管理混乱，随着各门店业务一落千丈，短短半年，皮尔巴尔曼，从春天走向了冬天。而这一切，也许只是从借鸡生蛋到杀鸡取卵的作茧自缚。

这是一场博弈，只是在这场博弈里，不存在真正的胜利者。这场博弈告诉我们的，除了生意场的残酷，更有经营策略上借鸡生蛋的风险和杀鸡取卵的不智。