全球时尚新品亮相天猫新风尚，多维度玩法助力消费升级

8月末，夏日的热浪还未褪去，走进第四个年头的天猫新风尚，正在进行一场成长的蜕变。今年初春的天猫新风尚活动，吸引超过5000个商家、数百万品牌参与，超过24个国际名品在天猫首发或者独家首发。春去秋来，重新启动的天猫新风尚活动更充满吸引力，国际大牌、潮流品牌、轻奢品牌、定制品牌纷纷汇聚天猫，直播、互动、“虚拟试衣间”、粉丝趴、个性化营销等有别于往年的玩法，更是将剁手党眼中的“买买买”变成了一场全品类搭配购物、新生活方式体验的狂欢宴。

天猫服饰成商家新品首发重要阵地

此次新风尚主打"新"和"风尚"两个心智。"新"体现在秋冬新品上，作为商家秋冬新品第一次大型首发活动，不少商家都带来最具潮流风向的新品参加。而"风尚"，体现在商场同款上，仅是参加本次新风尚活动的女装品牌就有近27000款商城同款产品，男装品牌有近17000款商城同款产品。70多家男装品牌同步了线下最高质量最新货品，这样的产品丰富度完全能够满足消费者不出门逛商场的需求。天猫服饰帮助品牌打通线上线下的同时，大型品牌商也在尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送。

新风尚期间，天猫还将倾力推出全品类商品定制，通过直播、明星、达人互动等形式，展现天猫服饰的定制商品风范。

与其他促销类活动不同，天猫新风尚是商家在传统的秋冬上新期间，通过互联网呈现新品以及流行风尚的好机会。业内人士分析，网购平台不再是传统品牌商简单的甩货平台。随着越来越多的消费者习惯网络购物，电商已经成长为一种便利、时尚的消费载体。这促使越来越多的商家选择电商平台作为新品首发的重要阵地。而天猫服饰作为天猫平台最大的行业，包含9个细分行业，平台聚集5万多个商家，是所有服装服饰品牌零售的圣地，成为各大商家新品首发的首选平台。不少商家表示，“之所以在天猫独家首发新品，是为了借互联网的风口，将新品和符合现在年轻人喜欢的方式结合在一起，通过天猫搭建一座和消费者互动的崭新桥梁”。

多维度助力时尚消费升级

去年，多个国际服装服饰品牌密集入驻天猫，为天猫“品牌时尚化”战略大显身手的同时，也为本次新风尚活动的成功写下了注脚。随着阿里不停地衍伸出新的业务模块，不管是整个服饰还是新风尚，今年都会有一些新玩法。

今年天猫服饰主打的就是时尚化，从年初天猫服饰男装的“男人节”到如今的新风尚，天猫服饰的一系列动作，都离不开“时尚”两个字。新品和商场同款是天猫今年的重点运营方向。通过商品维度上的调整，也帮助平台提升时尚度。越来越多的时尚品牌把它们新一季的走秀款、橱窗款、概念款放在天猫平台首发。同时，天猫服饰希望给消费者提供资讯、内容等，来帮助消费升级。例如用直播的方式，让消费者感受到衣服怎么搭配，什么是时尚的，明星、达人、潮人都在穿什么衣服，当下最流行什么等等，给到消费者很多新的穿搭理念。用“虚拟试衣间”的形式，加深消费者网购服装的“身临其境”。

天猫平台已经聚集了全球最丰富的时尚品牌，这是任何一个平台都不具备的，甚至在线下商圈也难以找到这样一个覆盖如此多层次品牌的商圈。第三方数据显示，中国服饰电商市场中，在2015年一季度，天猫服饰占比76.2%。天猫想要向外界展示的是：我们如此高的市场份额和绝对优势，靠的不是卖货，而是依靠阿里大数据帮品牌商们运营粉丝，帮消费者找到潮流的风向标，让这个平台不再只是享受优惠，而是最时尚的生活方式。

打造IP－粉丝－品牌－消费者互动新生态产业链

经过几年的发展，天猫新风尚已经从新品发售演化成打通线上线下，联动各方资源，波及全民的狂欢盛典。越来越多的国际品牌、轻奢品牌、潮流品牌参与进来，商品的丰富度足以覆盖脑洞大开的90后，注重时尚的80后和追求品质的70后不同年龄的消费者都能找到属于自己的圈子，消费者之间也有了身份认同感，能够表达自己的时尚态度。当下大火的“二次元”潮流趋势，就在天猫新风尚用丰富多元的创新设计，引领着当代时髦态度，为“二次元”时尚圈子受众，甚至更多其他圈子的消费者，提供了更多多维度的穿搭思路。

而阿里围绕电商生态圈打造的社交媒体、视频网站、移动搜索、家庭娱乐等覆盖文字、声音、视频全渠道的形态布局，让天猫从享受优惠的电商平台，蜕变成时尚风向标、潮流汇聚地。

业内人士分析，单纯以卖货为目的造节注定失败，充分把握消费需求动向，以创新手段造血新经济、以粉丝经济撬动传统商业，为消费者带来的全方位体验满足，才是未来电商发展的方向。

本次天猫新风尚活动，天猫用直播、明星互动、粉丝趴、潮流圈等新玩法，结合阿里生态链的合一集团(优酷土豆)、UC头条、天猫客户端等平台，以全新体验为消费者打造一场互动时尚盛宴。

同时，天猫服饰还与品牌方通过全渠道打通、数据化运营、新品首发、消费者创新服务体验等一揽子计划，协同阿里资源赋能商家。阿里鱼、阿里影业、阿里音乐等孵化出很多优质IP，天猫的商家在跨界合作资源方面，就可以近水楼台先得月，进行影视、音乐，甚至博物馆、艺术家的资源整合，进一步提升品牌力。而天猫也逐渐从人、货、场最高效匹配的交易平台向人、内容、消费互动消费平台转变，打造IP-粉丝-品牌-消费者互动新生态产业链条。

天猫服饰总经理尔丁表示“以前，我们的一次活动可能就是单纯的一次活动，活动之后，其实对品牌力的提升和对品牌粉丝的增加影响不大;而现在，我们更注重长效和更深入的品牌营销模式，通过不同层次单品牌的活动，去帮助商家提升品牌影响力，从而也能进一步提升平台的时尚度。”