不幸的家庭却各有各的不幸,幸福的家庭是相似的。这一著名文学史上的经典论断同样适用于当下的企业观察。法国高端面膜品牌俏妃正是摆在记者面前的一个鲜活样本。
作为一个进入中国化妆品市场不久的国际品牌,俏妃正以稳扎稳打又不乏大胆创新的运营策略分割国内高端面膜市场的大蛋糕。在2014年里,俏妃除采取赞助大型活动、整合央视、广东卫视、南方卫视、旅游卫视、TVB等主流媒体推广资源外,最吸引人关注的一大突破就是推出了线下渠道加微商的双渠道模式。
微商作为移动互联网兴起后的一种新兴商业模式,近两年来在在日化、服装、箱包等行业内得到了广泛传播和发展。但目前大多数消费者对微商的认识更多来自于熟人的朋友圈广告轰炸,对此种商业模式的认知度和好感度并不乐观,相当一部分微商从业者都成为了朋友圈中黑名单的常客。
这种现象并非空穴来风,近两年来,微商模式虽然发展迅猛、声势庞大,但其混乱的渠道管理科体系、粗暴的营销风格、鱼龙混杂的供应商都是阻碍其走向成功的重大恶疾。这些问题在日化产品上恰恰又体现的最为显著。
俏妃要大举进军微商领域,如果不能有效应对以上三大难题,那么其中的任何一个都足以将其拖入不幸的深渊,也正因为如此,微商虽在中国进行的如火如荼,但鲜有国际大牌加入。
幸福的家庭都是相似的,他们大多都具备包容、理解、乐观、坚强等特点,成功的企业也是如此,不管行业和产品有多少差异,在企业的经营内核上却是存在着诸多共通之处,比如有效的风控体系、对自身产品和服务的绝对自信、勇于创新等。
俏妃在中国的微商之路也许就是这种成功企业特性的一种本地化解读。为解决当前微商模式存在的几大难题,俏妃在其微信招商号(qaiofrn)上发布了1+4的微商发展战略,力争消除微商运营的原初病灶。
俏妃微商战略中的“1”指产品。为从源头上切断重金属污染等安全隐患,俏妃采取了产品原材料全进口的生产方案,与此同时,俏妃并无意延长自己的产品线,只是专注于高端天然面膜产品,而且将引进的面膜限定为目前的“仙人掌防辐射保湿高端面膜、蜗牛熬夜修复面膜、醒肤透亮补水面膜”三种细分产品。此举意义重大,它打破了之前微商产品杂乱混杂的窠臼(一人代理多款产品,导致消费者的信任度下降),在降低企业运营管理难度的同时,也为微商经营带来了方便。
“4”则代表俏妃围绕产品所设计的微商支持体系,它主要包括严谨的防串货管理系统、微商培训支持系统(每周周六定期培训和其它不定期培训)、严苛的价格控制系统(线上线下统一价,以保护保护代理商的利益)、创业营销支持系统(无加盟费,微成本即可创业),其共同为俏妃产品保驾护航。
目前,俏妃的微商之路已开始轰轰烈烈地推进市场,其高起点的体系化微商战略已经让业界看到了微商经营的另一种可能。
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