2月7日，获得亿元天使投资的高端纤体果饮品牌“轻塑”，发起征集万名微商合伙人的众筹项目在京东众筹平台提前上线预约，明天，也就是2月10日，这一众筹项目将正式起航，或将正式开启中国微商元年的品牌微商征程。 这是京东众筹平台开放以来推出的第一个众筹微商项目。这个被称为“最具bigger”的众筹平台，从去年7月1日正式运营至今，京东众筹项目筹资成功率已超90%，其中筹资百万级项目达44个，千万级项目已有6个，所涵盖的领域已包括智能硬件、流行文化和生活美学等三大类目。 微商众筹为商业项目开通了新的通道：即如何避开那些本就是红海的传统渠道进行拼杀。这对于在2014年如火如荼的微商如何品牌化来说，亦是一种跨界探索。
微商生态系统重构 “微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。”一位业界研究者如此评价说。 实际上，微信对于在朋友圈做买卖的微商，态度向来是“不支持但也不反对”，但近段时间，一边是商务部审议通过《打击互联网领域侵权假冒工作方案》拟打击互联网卖假货行为，另一方面是微信用户对朋友圈营销、假货现象举报不断，微信动起了真格。这或许可能也是微信在为做类淘宝的生态系统做铺垫。 根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模，也已达到了4.5亿。 根据艾瑞咨询发布的2014年度互联网经济核心数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%;移动购物市场规模为9297亿元，增速超200%。该机构预测，未来几年，移动购物预计将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力，其占比预计在2016年超过PC端。 由此，微商势必成为未来电子商务竞夺的战场。“显然，微信也希望通过重构微商生态，使其能够迅速成长为新的业务增长极。”上述专家表示，微商品牌化则是2015年的首要步骤，否则现在的混乱格局势必将给微商未来造成重创。 品牌驱动竞争力 “从卖面膜到选择做轻塑的天使合伙人，我想做的就是用最低的成本参与到创业的过程中，”一位已经预约成为轻塑合伙人的微商如是表示，“这个产品的产生、品牌推广、未来成果都有我的一份力量，这个感觉是最好的。” 如今，京东众筹给这批敢于尝鲜的用户起了个响亮的名字“筹客”，京东众筹也给“筹客”贴上了五大标签：逼格、情怀、态度、梦想、探索精神。 显然，作为京东众筹第一个众筹微商项目，这些筹客或将见证这个微商元年如何进入品牌化的征程。 “随便上张图就有人买产品的微商红利期已经过去了，现在已经进入自明星微商时。”专注互联网创业者的自媒体的专家秦刚如此表述。 “轻塑就是要破解微商品牌化的难题。”轻塑CEO康庄解释说，轻塑此次以大投入，承诺将天使巨额融资全额回馈给“天使合伙人”，只要成功参与轻塑2月10日的京东众筹项目，即可连续5年，每年获赠1万元的轻塑产品，并且在1年内，可以无条件全款退货。 “不仅如此，我们还要在国内的重点大城市做1-2个旗舰门店，作为产品展示平台，加上在多个卫视频道投放的推广广告，为微商提供产品和宣传的服务。”康庄说，希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式，计划在未来3-5年内，让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实 现“财务自由”。 “轻塑之所以能在微商圈刮起旋风，营销做的有特点是很重要的因素。”业界著名电商评论家分析说，主要有四个方面值得其他微商借鉴：经验之一率先占位，做第一不做第二。微商有很多，众筹也有很多，但“众筹+微商”，轻塑是第一个，从此轻塑就成为“中国第一个众筹微商”，并持续享受这个定位所带来的红利。 经验之二第三方机构背书，提升信任度。在轻塑的案例中，至少我看到了两个第三方的信任度背书。一个是京东，在京东众筹天使合伙人是最好的说明;另一个是日本，作为制造工艺最强之地，来自日本的联合创始人资生堂高级技术总监大友三男，技术监制的ERA日本株式会社，日本的原浆提纯、萃取、冷链技术等等都是这样。这种情况下，就解决了用户的信任度问题。 经验之三创始人的故事，情怀与情感。轻塑的品牌创始人李丹妮，有一个关于父爱的故事，让人看了很有触动。因此各位微商卖的不是产品，而是要和用户进行情感交流，你为什么做微商把背后的故事讲出来吧。 经验之四厘清乱象，做旧秩序的颠覆者，新秩序的开创者。轻塑，将微商代理看做天使合伙人，提出一年之内无条件退货，原价回购;连续五年，每年赠送1万元的轻塑产品;每年千万元的品牌及产品传播投入等等。与很多压榨代理的品牌商形成鲜明对比，虽然公司投入较大，但树立了自己新微商的形象。 就此，改电商评论家认为，“我明显感觉到，随着轻塑等众多实力型微商进场，微商秩序正在改写。只有那些真正注重产品质量，善于构建品牌、经营粉丝，真正与代理构建生态，真正以用户为中心的微商才能成为这个市场的主导。” |
