塞呋盾小产品孕育大商机

欧洲身陷债务泥潭，美国经济依旧疲软，国内通胀压力仍然存在，股市长期低迷不振，全球经济会否二次探底?作为一个普通投资者，重要的是要学会找到这个市场中存在的机会，看到一些问题实质，成功规避风险。即使在市场低迷时，也总有人能捕捉到新的商机，寻觅到新的财富方向。虽然楼市、股市、出口等行业对投资者的吸引力日减，但具有庞大市场需求又没有被任何产品覆盖的市场对商机寻求者来说无疑充满诱惑。这样的产品和市场真的存在吗?记者日前采访了塞呋盾集团(www.safedom.cn)执行董事黄澄先生。

记者：对于目前品牌云集、早已成熟的避孕套市场，塞呋盾的市场在哪里?需求又来自什么地方?

黄澄：避孕套市场已经相对成熟，但避孕套市场不等于安全套市场，传统的避孕套只有避孕的效果，而塞呋盾安全套除了避孕还能有效阻隔各种病毒，同时呵护女性健康，它的市场容量远比避孕套市场大得多，除了传统的避孕套市场，还有很大一块来自于女性市场。在塞呋盾安全套问世之前，中国甚至世界上，从没有一款安全套是为女性专门打造的。而相较男人，其实女人在两性生活中属于从属地位，加之女性生殖系统构造复杂，更可能遭受伤害，如意外受孕的发生、妇科炎症、病毒、性传播疾病的侵害……

记者：在我们的印象里，避孕套是安全的，但塞呋盾却称安全套才是安全性行为的最佳选择，那么避孕套和安全套到底有何差别呢?

黄澄：其实从商品名称上就能看出两者的差别。避孕套主要是用来避孕的，而安全套除了避孕，还能阻隔病毒预防疾病。此外，避孕套和安全套在生产标准、安全和健康性上有很多不同，安全套的标准远高于避孕套。据《社会科学医学杂志》报告，避孕套防艾失败率高达31%!美国FDA(美国食品和药物管理局)报告避孕套防艾失败率更是高达33.33%!在这份报告中还指出：没有科学证据能够表明传统避孕套能够有效预防乙肝、艾滋病、淋病、衣原体、梅毒、软下疳、性病淋巴肉芽肿、生殖器疱疹和尖锐湿疣这9中性病中的任何一种。而避孕套之所以安全性缺失是因为其使用的天然橡胶材质，其自然裂隙在5000-70000纳米，而精子的平均直径为5000纳米，避孕失败率为15%。但更令人担心的是多种病毒的大小却仅为这一裂隙的50-1700分之一，像艾滋病毒的直径是120纳米，乙肝病毒的大小只有42纳米，病毒和避孕套胶膜裂隙相比，就像足球可以轻易穿过防守薄弱的大门一样。此外避孕套会危害人体健康。在避孕套的硫化处理过程中会产生一种强致癌物——亚硝胺，同时传统避孕套的橡胶材质还会让人体产生过敏反应，避孕套所使用的偏碱性硅油润滑剂则会破坏女性生殖系统酸碱平衡，上述这些因素都会对人体产生长期，严重的危害。因此，避孕套绝非人们想象的安全和健康。而塞呋盾安全套采用的是获国家专利的复合胶联纳米填充技术(专利号：ZL200520113280.3)，在天然橡胶中加入了公司独立研发的四维胶，大大提高了安全套胶膜的致密度，将安全套胶膜的天然裂隙缩小到40纳米以下，从而能够成功地阻隔人体最小致病病毒——乙肝病毒(42纳米)和所有体积大于乙肝病毒的人体致病病毒。

对于塞呋盾安全套阻隔病毒的功效，国内多家权威机构给出的检测报告都已证明，如中国食品药品检定研究院、解放军302医院、西安交通大学第二附属医院等，一致给出结论性鉴定意见：塞呋盾高阻隔安全套能够有效预防乙肝、艾滋病等性传播疾病。因此塞呋盾安全套被国家药监部门批准注册为唯一一个“安全套”商品名称的产品。也因为塞呋盾安全套的出现，在国家药品保健品和医疗器械目录里才增加了“安全套”这一子目录，在以前是只有“避孕套”的子目录而没有“安全套”这一品类的。我们为产品新添的两个质检项目“模拟病毒穿透实验”和“实体病毒穿透实验”也被写入了安全套的生产标准，成为界定安全套和避孕套的一个关键指标。同时我们也把我们的新技术和新标准递交给国家相关部门，希望我们的技术引起国家和国际的重视，共同推动安全套行业技术进步和标准提高，从而能够更稳固地确保全人类的健康和生命安全。

记者：如果夫妻双方洁身自好或拥有固定的性伴侣，是不是就不需要高阻隔安全套了?

黄澄：这样的理解略显片面。在家庭性生活中，一些妇科疾病如外阴炎、阴道炎、子宫颈炎、前庭大腺炎、盆腔炎等妇科疾病，都是因为性伴侣对生殖卫生不够重视，通过性途径传播给女性的。这些妇科疾病存在难治愈、反复发作、交叉传染等特点;一旦感染这些妇科疾病，女性将会长期忍受阴道干涩、灼烧感、瘙痒，白带异常、鱼腥臭，性交疼痛、宫颈糜烂等症状的困扰。此外，乙肝病毒也可以通过性传播!在中国，乙肝病毒携带者多达1.3亿，其中很多人甚至不知道自己携带乙肝病毒。香港《大公报》曾展开过一项调查，发现2/3的香港乙肝病毒携带者，并不知道自己是病毒携带者。身患疾病却不自知，这就进一步增加了传染乙肝的风险。而传统避孕套不能有效阻隔病毒，病毒在我们的生活中又无处不在，因此高阻隔安全套，家庭生活同样需要。

记者：塞呋盾安全套把产品定位于“女性健康”领域，那么请问女性市场到底有多大的空间呢?

黄澄：据权威数据显示，目前中国避孕套市场年需求量高达120亿只，市场规模超过了300亿元，并且保持着每年15%的增速，是中国名副其实的“朝阳产业”。但同时由于各种性传播疾病在全球快速蔓延，媒体对传统避孕套无法有效阻隔乙肝病毒、艾滋病病毒等多种病毒也开始进行披露，人们性生活观念的逐步放开、健康意识的不断增强，使人们急需一只能能有效预防各种病毒通过性途径传播的安全套。如果有一种新产品，在有效避孕、防止各种病毒的同时，还能够从女性的健康需求出发，解决女性的问题，这等于在不丢弃原有的男性目标人群的情况下，把市场扩大了一半。

据资料显示，中国有46.5%的女性患有不同程度的妇科疾病，这是一个高达3亿人群的庞大市场;中国每年还有1600万的产妇，产后妈妈会出现阴道松弛，她们有迫切的紧致需求;中国近六成妇女性生活质量不高，主要表现为性欲低下、性交疼痛、无性高潮。在中国大概有6%的女性处于“无性婚姻”状态!因此预防妇科病、紧致阴道、提升性欲等都是女性所关注和需求的。但是传统避孕套这么多年来只是在超薄、香味等情趣上有所改变，在女性需求的健康功能上没有任何动作。而我们的产品，能够在性生活的同时，把上述问题一并解决，只要一只安全套，就可以减少或停止女性洗液，妇科用药、助性药物的使用，这样在为消费者省钱的同时也不会对身体造成任何副作用。

记者：据了解，塞呋盾安全套摒弃了传统的硅油润滑剂，代之以水溶性润滑剂，这样做有什么特别的好处吗?

黄澄：传统避孕套大多使用硅油润滑剂，它的pH值是偏碱性的，而女性生殖系统由于生活着大量的乳酸菌呈弱酸性。再加上硅油润滑剂油腻感强，粘在皮肤上不易清洗，无法被人体吸收、女性无法通过自洁功能将其排除，使用以硅油为润滑剂的避孕套进行性行为，硅油残留在女性生殖器皮肤表面，会破坏乳酸菌的生存环境，长期使用会损害女性生殖系统乳酸菌的生长，为有害菌入住女性生殖器留下可乘之机;加之硅油的弱碱性破坏女性生殖系统酸碱平衡，为有害细菌的滋长提供温床。如此以来，使得女性生殖健康进入一个恶性循环，加大了妇科病的发病几率。这也是为什么很多女性朋友妇科病久治不愈、反复发作的关键原因。为了解决这一困扰女性的问题，我们采用独创的亲肤精油润滑技术，从多种珍贵的天然植物中萃取出精油成分，精心配比调和而成新型的水溶性润滑剂，pH值在5-6之间，与女性生殖系统弱酸性环境适应。从而杜绝了硅油润滑剂对女性生殖健康的长期危害。同时我们根据女性最迫切需要解决的健康问题，使用不同的精油成分精心配比调和而成不同的润滑剂，从而使我们的产品具有了不同的功效，如滋养生殖系统、预防妇科疾病、提升性欲、紧致阴道等。我们知道精油疗法是现在深受女性喜爱的一种保健方法，塞呋盾安全套的问世，可以说是精油领域和安全套行业一次具有划时代意义的“跨界”联合，也让安全套行业走上了功能化发展的道路。

记者：据了解，目前中国在售的避孕套品牌多达1000多个，其中很多都是工厂贴牌代工生产的。而对于代理商来说，企业实力也是代理商考虑是否经营一个产品的关键所在，那么你们的优势在哪里呢?

黄澄：第一.企业实力有优势。我们是一家拥有自主知识产权，集安全套和其他新型乳胶制品的研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有国内最长的生产线。同时，也是全国首家拥有全流程净化生产环境的专业安全套生产厂家。第二.技术上有优势。我们自主研发并采用的两项技术，复合胶联纳米填充技术和亲肤精油润滑技术，一项获得了国家专利，另一项堪称精油芳香疗法和安全套行业的伟大“跨界联合”。这两项技术至少领先行业5年，因此我们的产品在未来很长一段时间内，都将处于领先难以被超越的地位。第三.我们执行更高的生产标准。除了避孕套产品在生产检验过程中，必须做的电子针孔检测、注水针孔测试等项目外，我们还加入了我们独创的“模拟病毒穿透实验”和“实体病毒穿透实验”，进行最严格的生产和质检，以确保每一只安全套的安全性。目前我们的标准要远远高于国家和行业标准，同时我们也是中国唯一执行安全套生产标准的企业，这与其他厂家执行的避孕套生产标准有着本质的区别。

正因为在技术、公益、产品品质、执行标准等方面的巨大超越，使我们的产品不仅获得了国内多家权威机构的质量体系认证，更通过了欧盟CE产品质量认证，产品远销多个国家和地区，英、法、德、意等多个欧盟国家的避孕套厂家都有意与我们合作生产。我们的产品被国家人口计生委定为高新技术采购产品和社会营销推广产品，成为2010年上海世博会定点采购产品。塞呋盾安全套有效阻隔病毒的功效，已获得了国内外多家权威机构的检测报告。被中国科学技术部评为“国家重点新产品”、并获得了中国性病艾滋病防治协会推荐产品、世界卫生组织性传播疾病预防与控制合作中心推荐产品等荣誉。

记者：安全套产品的渠道终端是不是很有限?你们现在有合作的终端吗?

黄澄：渠道终端很广阔。传统的避孕套一般可以走酒店、商超、药店、便利店、成人用品店、夜店等，但我们的安全套因为加入了关爱女性的一些功能，除以上渠道终端外，还可以走化妆品店、美容美体机构、女性会所等跟女性相关的一切渠道终端。

目前公司已经与华润万家零售集团、上海世纪华联连锁有限公司、正大集团卜蜂(易初莲花)购物中心、老百姓大药房医药连锁有限公司、格林豪泰酒店管理集团、金象大药房医药连锁有限公司、江苏先声药业有限公司等建立了合作伙伴关系，在全国合作终端3万多家，到明年6月，合作终端将达到10万家以上。这些终端根据各地实际经销情况，分阶段交由各地代理商直接经营。

记者：既然你们已经与这么多的零售终端渠道进行了合作，那想做代理的条件一定很高吧?

答：只要具有(1)独立法人资格和相关经营资格的企业(2)有良好的市场运作能力及公共关系资源(3)在交纳市场保证金和首批进货款外有足够的资金实力拓展市场(4)拥有丰富的医药或快消市场营销经验和相应的网络销售渠道(5)能遵守公司的市场管理制度，具有长远市场发展目标的都可以做代理商。我们所定的进货量和要求完成的任务都是经过科学测算，代理商稍加努力就能完成。按首批进货量收取10%的保证金主要是防止区域窜货。

记者：能谈一下你们对代理商有哪些支持吗?

黄澄：我们对代理商在产品推广和销售上都有支持。在推广方面，我们通过多维度多组合、海陆空立体式交互广告投放方式来提升我们的品牌影响力。我们已经合作和准备合作的媒体有CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV4、CCTV6、CCTV10、CCTV新闻、〈凤凰卫视〉〈湖南卫视〉〈江苏卫视〉〈安徽卫视〉〈浙江卫视〉〈东方卫视〉〈四川卫视〉〈湖北卫视〉《参考消息》《环球时报》《生命时报》《健康时报》〈新京报〉〈南都娱乐周刊〉〈凤凰周划〉〈南方周末〉〈生活周刊〉〈时尚巴莎〉香港的《明报》《东方日报》《太阳报》、境外的《华尔街日报》《泰晤士报》《金融进报》等上百家国际国内强势媒体，以及维度、搜狐、网易、腾讯等门户网站和公司自建的女性健康门户网站。

销售方面，我们会在物料、产品知识培训、销售技巧、终端渠道方面给予支持。

安全套产品虽小，却暗藏着如此巨大的商机，而且是国人自有的品牌和技术，这令国人在自豪的同时，也会给那些先知先觉的投资者一个造富的机会。