作为一款集情趣用品商城,以及多板块交流社区为一体的智能情趣助手 App,《他趣》是如何在一众「老前辈」中,以黑马的姿态脱颖而出,短短两年就获得过亿营收的呢?葱先生今天为大家无节操评测。
食色,性也。
但直到今天,面对「性」这一词,中国人仍是「谈性色变」。先有「中国大妈」泼粪性学家,后有《大头娘传奇》的诞生,性话题在中国文化里一直是一个禁区。然而,情色经济早已形成一个强大的生产力,比如被喻为「约炮神器」的陌陌、寂寞时摇一摇的微信、各种工具的云播放服务……如果说情色产业的发展改变了人们的传统认知,成人用品则正悄然改变人们的生活。
一直以来,成人用品在中国都是一个讳莫如深的行业。虽然它的历史源远流长,大家也知道有这个市场需求,但始终很难在公开台面上大张旗鼓。随着电子商务的出现,成人用品行业迎来了春天,人们不用再到小巷子里那些灯光昏暗、门面半遮半掩的成人用品店外徘徊不前,投入电商网站中选购成为了最自在的选择。但与此同时,各种问题也接踵而来。比如网上的商品参差不齐、假冒伪劣的充斥、看不到产品的真实评测、在电脑上浏览相关网店有时不免会尴尬,私密程度不足等。这些,都催生了今天的主角——《他趣》
作为一款集情趣用品商城,以及多板块交流社区为一体的智能情趣助手 App,《他趣》是如何在一众「老前辈」中,以黑马的姿态脱颖而出,短短两年就获得过亿营收的呢?葱先生今天为大家无节操评测。
温馨提示
以上下内容可能包含 偶尔/轻微的成人/性暗示题材,
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清爽界面中的内涵
他趣的主页是核心的商城部分,界面风格给人似 (qian) 曾 (pian) 相 (yi) 识 (lv) 的感觉,不过这未必就是贬义词,相反,采用大家都习惯的界面设计,才能给用户最亲切的使用体验嘛。整体以妩媚的紫色为基调,没有过多让人无所适从的按键,清爽简洁,直达所需。各种内涵的标题和小细节,都认真地提醒你这是一个充 (diao) 满 (guang) 情 (jie) 趣 (cao) 的地方。而为了保护你的隐私,应用中还加入了保护锁这一功能,相当贴心。
他趣中的商品着重以功能来划分种类,而品牌分类则独立于「品牌专区」中。商品的数量未必能多到眼花缭乱,但算得上应有尽有。商品详情的界面也与一般的电商应用类似,也支持主流的各种支付方式。物流的包装信息强调严格保密,免除买家忧虑。
价格实惠才重要
大家在购物时,通常会考虑哪些因素?想必「价格」是其中一个必选的答案。虽然产品价格不是决定性的关键因素,但葱先生还是不 (chui) 厌 (mao) 其 (qiu) 烦 (ci) 地对比了下价格……
结果发现,与三家知名 B2C 网站相比,他趣的定价具有不错的竞争力,特别是在套套这个环节中,他趣的价格可以说难逢敌手。在器具方面的定价则略有波动,但尚算合理。至于服饰方面,他趣更表现出作为垂直电商网站的优势,情趣用品的丰富程度,是一般的电商网站无法比拟的。
利用各种促销活动和小游戏来吸引买家,相信已经是商家们的常用策略。在他趣中,「撸一撸」和「限时抢购」是两个常有的优惠板块,经过实测,通过「撸一撸」摇出的随机优惠,虽然肯定没有文字上写得那么「钜惠」,但一般情况下,的确比商城标价便宜一点点,即便只便宜几块钱,也算是有诚意了。
情趣体验师+女神亲身示范
上一年的 2 月份,他趣的前身「性价比」曾高调对外招聘「情趣体验师」,年薪15万,吸引大批高材生前往应聘。他趣的 CEO 黄天财说:「我们就想让社会知道,情趣行业跟酒店一样,都是需要追求体验的。」于是,在他趣的「一日一神器」板块中,几乎每天都会有一篇产品的评测短文出现,文章的内容虽然稍微软文了一些,但的确能让用户了解更多产品的功能和表现。
只有男小编做产品评测不够意思?要女神?没问题!他趣最近推出了「女神导购」这一板块,由经过认证的真实女性用户,用自拍+文字的方式为大家作评价,而主要的评测方向,是情趣内衣!这种既满足女性炫美、又满足男性需要的做法,简直丧 (xi) 心 (wen) 病 (le) 狂 (jian)!当然了,虽然有些图片还是无可避免地让男性用户血脉喷张,但他趣官方还是管理得张弛有道,只性感,无不雅。
在良好氛围的社区中学习新姿势
用户购买商品的时间不会持续太长,如果没有社交,就很难留住用户。为了增加用户黏性,他趣对社区的建设下了不少功夫,无论你是想看产品的用户感受,还是想解除性方面的疑问,社区中各种各样的圈子一定都能满足你的需求。而实际上,社区中的气氛还是相当不错的,用户踊跃度良好的同时,内容并没有朝肮脏下流的方向走去,这有赖于他趣团队 7x24 小时严格监控,执行先审查后发帖、不能公开留下联系方式等规定。
定位男性并不代表忽略女性
目前,他趣瞄准的是男性消费市场,这也是灵感来源于「Touch」的「他趣」,不用「她」的缘故。身为一个男性,葱先生当然也明白他趣的想法,毕竟男性购买成人用品的需求肯定比女性要大很多,即使是女性专用的产品, 很多时候都是由男性「兴高采烈」地拍下然后奉上的。但他趣其实并没有太弱化女性消费,相反利用女性在社区中的活跃来带动男性用户。而针对男性用户,他趣还在应用中加入了「体能训练」,男性用户可以依照里面的「攻略」锻炼自己的能力。这个小工具使他趣的功能更加广阔,也突显了他们不小的野心。
结语
他趣汇集了商城、社区、工具于一身,在情趣电商市场的混战中,走出了自己的风格,至于能走多远,还得静静期待。葱先生在这里只能提醒各位……有什么要囤的赶紧囤了喂!都要过年了还不快买买买!
(题图来自 Bohyun Yoon)
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